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蒙牛年度低温经销商大会讲义.ppt 91页

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营销总监:王薇 2006年12月27日 目 录 ● 华中区域2006年工作总结 ● 华中区域2006年工作不足 ● 华中区域2007年工作规划及第 一季度工作计划 05年-06年销量增长率对比 整体酸奶市场的格局 华中在全国的市场份额及本区域竞争态势 第一品牌店建设华中大区贡献店资料最新样表-12.4.xls 优秀陈列照片E:\照片\核心陈列样版照片 冠益乳的推广A:南昌青山百大路演小结.ppt.B冠益乳推广简案.ppt: 回顾过去,展望未来 让历史的天空照亮我们未来的行程 <<大国崛起>>E:\大国崛起02_小国大业(荷兰).rmvb 06年工作不足 销售团队对市场引导不够 销售团队对市场管控不够 市场终端表现不好 经销商回款不及时 冷链建设不到位 目 录 2007年工作规划 湖北07年任务 河南07年任务 江西07年任务 湖南07年任务 2007年产品产品占比 组织机构 销售中心组织机构 经销商组织机构 华中区域2007年经销商组织机构 市场策略 基础产品是必保 重点产品是脊梁 区域产品须拉动 边际产品须策略 2006年5个重点市场,8个重点二线市场,10个B类市场,共计23个; 2007年要再次拓展开发14个市场,15个具备冷链的市场,15个已经形成低温产品销售市场; 湖北市场----战略型市场 湖南市场----战术型市场 河南市场----建设型市场 江西市场----机会型市场 武汉---核心市场 长沙---潜力市场 郑州---建设市场 南昌---黑马市场 强化一线市场: 加强新品推广,提高终端铺市率(武汉 郑州 长沙 南昌 洛阳) 销售策略 单点卖力解析 如何提高单点卖力? 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 铺市网点数:07年总铺货网点数增加到845家;其中: 现代商超渠道:345家 第一品牌店140家 传统渠道:400家 特殊渠道:80家 新渠道:20家 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 7天新鲜度效益 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 经销商必须有一个冷库,温度为2-6℃. 经销商送货必须是冷藏车.车体温度2-6℃. 商场内产品不许脱冷销售. 终端投放卧柜,确保全天打冷. 货到2小时内货必须要送到终端. 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 冷链管理 温度:产品销售温度必须保持在2℃-6℃的冷链温度下,严禁产品在脱离冷链的状态下陈列与销售 经销商必须有冷藏车配送货物 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 每周六、日5-8点终端售卖 每周每城市组织至少一场小路演形式推广新品 销售策略 一、品项分销 现代通路: 普杯 单果粒 桶酸 大果粒 特品 LABS 冠益乳 复合 屋顶包 双株 侧贴 佐餐 袋酸 ,其他新品 传统通路: 普杯 单果粒 桶酸 280大果粒 特品 复合 双株 侧贴 外阜渠道: 普杯 单果粒 桶酸 280大果粒 特品 LABS 复合 双株 侧贴 特殊渠道: 280大果粒 特品 LABS 冠益乳 产品策略---- 产品策略-销售规划 产品策略---放水 策略产品:1450桶 侧贴 双株 利用周末在竟品的主要贡献店和我们的主要贡献店做放水工作 在竟品冲击我们和我们想打击竟品的时候做放水工作 目的:激活市场 时间短 流量大

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