中小企业网络营销财务管理问题研究.pdfVIP

FinanceandAccountingResearch 1财会研究 中小企业网络营销财务管理问题研究 滕藤 王艳霞 指导教师 ：高溪 中国农业大学 (烟台) 264600 摘要 ：随着网络的普及和高速发展，互联 网营销的力量不容小觑 ，不少中小企业都在探索 自己的网络营销之路以求 获取更大的利益。然而在 中小企业的网络营销探索之路上存在各种各样的问题 ，尽管 目前已经有很 多学者对 网络 营销 的相关 问题进行 了研 究，但在 中小企业的网络营销 的财务管理 问题 的研究还是较 少。财务管理对企业来说至 关重要 ，而在网络营销 中很 多企业却忽略了其重要性，不能及时发现存在 问题导致企业亏损。本论文在前人对网络 营销研究的基础上，进行 了对中小企业的网络营销财务管理的研究，找出中小企业网络营销存在的部分问题并提 出 相应的合理建议。 关键词：网络营销 ；中小企业；财务管理 一 、 引言 量网站转化没有设计好，就形成了流量和时间的浪费。网络营销行业 随着互联网技术的发展 ，越来越多的企业借助互联网来扩大销售 普遍存在一个 “漏斗现象”：企业大把花钱筹建网站和市场推广营销， 额 ，而互联网更是让更多的中小企业看到了出路。一直以来中小企业 但引来的网站访客80％来一次就流走了，有15％的访客流量访问多次但 因销售渠道不通畅，大企业垄断销售而无法扩大利润，网络营销的出现 不留任何信息，有4％的访客会留下信息但不主动联系，只有不到1％的 却让中小企业得以用更低的成本进行采购与宣传 ，这是网络营销的给 访客最终与企业完成了交易。 中小企业带来的利益，与此同时我们也应该看到网络营销给中小企业 我国的中小企业数量多，而规模都较小，管理比较分散 ，尽管随着 带来的众多管理难题。 网络时代到来的网络营销虽然让 中小企业看到了出路，然而中小企业 (一)网络营销环境下的财务管理 的投资创业者可能因缺乏相应的管理知识而忽略一些潜在的问题甚至 网络营销(On-lineMarketing或E—Marketing)是以国际互联网 危及，因而网络营销环境下财务管理问题却更加突出。互联网时代，像 为基础 ，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销 目标的 阿里巴巴、京东等成功的企业可谓是凤毛麟角，前赴后继却 “战死” 一 种新型的市场营销方式。通俗的说，网络营销就是客户通过图联网 在网络营销之路上的中小企业可谓多如草芥。 找到某企业网站、商铺，查看自己感兴趣的商品特性，进而联系卖家或 厂家，将潜在客户变为有效客户的过程。网络营销是企业整体营销战 二 中小企业网络营销财务管理存在问题及分析 略的一个组成部分，是为实现企业总体经营 目标所进行的，是以互联网 (一)盈利模式——企业赚钱才是生存之道 为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 根据财务管理的理论来说，企业经营追求三个 “最大化”，即： 财务管理是在一定的整体目标下，关于资产的购置、资本的融通 利润最大化、每股利润最大化、企业价值最大化 。不管是哪个 “最 和经营中现金流量，即筹资、投资和营运资金，以及利润分配的管理。 大化”，其背后的本质都是一样的，即企业要盈利，利润即价值。对于 财务管理是企业管理的一个组成部分，它是根据财经法规制度，并按照 任何一家企业来说，盈利模式都是企业生存下去必须考虑的根本性问 题。盈利模式，就是怎么样赚钱。然而就是这样一个根本性问题，有些 财务管理的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理活 企业都不是很明确。 动。简单的说 ，财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经 济管理工作。 互联网时代，伴随着大量信息涌来的还有机遇和挑战。有些企业 在网络经济迅速发展的今天，企业的外部生存环境和 内部经营管 在创立之初只是单纯考虑到市场需求，对于盈利模式的考虑却有欠考 理模式都在发生急剧变化，给企业带来新的机遇和挑战。网络营销模 虑。比如