范志峰谈内衣品牌营销：内衣单店过千万的营销模式.pdfVIP

范志峰谈内衣品牌营销：内衣单店过千 万的营销模式 前言：当您看到文章的标题，点击查看此文，请先不要怀疑。因为，一家内衣 店是绝对可以创造出年销售额过千万的目标。为什么这么有把握呢？目前内衣 市场的竞争，不是内衣品牌的竞争，而是品牌的营销模式的竞争。况且，国内 各行业的营销方式，内衣的品牌营销方式还属于相对的落后，存在许多的误区 （详文可查看范志峰文章“内衣企业品牌营销策划存在的误区”/showinfo- 416.html）。 在国内的内衣品牌中，但凡相对成功的内衣品牌，都不是内衣行业的人 士所为。而这些成功中的内衣品牌，都是采用的其它行业的营销方法。国内超 过80%的内衣企业还在不停的拍画册，不停的开新品发布会、订货会，让经销 商进更多的货。然而这个步骤只是将内衣从厂家的仓库搬到了代理商（经销 商）的仓库，而不是去解决如何快速的将内衣卖给消费者，根本就没有真正的 去解决销售问题，因为消费者不会主动购买你品牌的内衣，这是不是值得所有 的内衣品牌企业家去好好的思考一下？ 回到文章标题的开头，范志峰觉得，如果我们解决了这个问题，创造出 一套行知有效的内衣营销模式。那么，年销售过千万还需要怀疑吗？如何去打 造过千万的单店营业呢？范志峰先从某品牌内衣的市场走访说起。 内衣零售终端的市场走访发现： 面料知识：回答不是非常全面（比如什么是莫代尔？）。 销售流程：款式建议、教穿内衣、试衣（女性反馈）。 服务态度：非常热情，不管是否购买，始终做到微笑。 价格体系：中等。 店面陈列：正规。 宣传工具：专题片非常不专业、宣传单缺少。 通过某品牌内衣多个形象店的市场走访，相对来说，该品牌在内衣行业的 整体形象、价格、产品、服务在行业里面属于中上。 范志峰做了两个理论性假设： 第一个假设：购买一套内衣的顾客如果购买2 套，做好维护，一个顾客 1 年购买的数量可能非常可观。 销售结果：1 人购买购买数量2 套3 个月换一次8 套/ 年。 第二个假设：一家内衣店每天进店人数能不能翻倍？在翻倍的情况下， 购买内衣顾客的成交率不变？ 10 人进店4 人购买40%的购买900-1200 元销售额。 20 人进店8 人购买40%的购买1800-2400 元之间。 通过上面两个假设，范志峰挖掘出内衣品牌店的4 个问题： 如何使消费者单次购买数量翻倍？ 如何使内衣品牌店更多忠实的顾客？ 如何使用内衣品牌店有更多顾客进店？ 如何让内衣店的成交率稳定不变？ 内衣只是一个载体，也就是说，任何品牌内衣要卖的是一种智慧，而不 是“内衣”。智慧是品牌在模式上的体现。内衣和女性胸部是离不开的，现代 人已经是不仅仅为“胸部”而穿内衣，为美丽、为健康。内衣可以做到什么 呢？ 女性乳房看上更美观 预防乳房疾病的发生 目前，国内的女性，有超过8 成女性根本不懂如何正确的穿着内衣。做 为内衣品牌运营商，是不是可以教学女性更懂穿内衣？而且在“教”上，是可 以做足营销的文章。在“教”上，可以做销售模式上的创新，当然，这个创新 是借鉴其它行业。其中，有个行业的流程我们可以详细看下。 内衣营销模式的借鉴 在各种各样的行业中做借鉴的假设，电视的销售能不能用？教育行业一 对一辅导行吗？保险公司的人海？传统服装的可以吗？平价超市的促销手法？ 化妆品的销售模式？流行美的免费盘发？近视、远视的配镜模式？在众多模式 中，眼镜的配镜模式好象与“教”接近。 1 123 / 3 页下一页 文章来源于：/article-4129-1.html