跨境电商战争全面开启,阿里与亚马逊上演生态博弈.pdfVIP

跨境电商战争全面开启，阿里与亚马逊 上演生态博弈 “双11”刚过，“黑五”又来，今年的这两个购物狂欢节阿里与亚马逊的“轻微碰 撞”也许会成为全球电商重要的转折点，因为从这一刻起，二者谁赢谁输，孰优孰劣，终于 不是平行世界的虚拟对阵，而是同一维度的全面战争。 中国的“双11”刚过，美国的“黑五”又来了，今年的这两个购物狂欢节阿里与亚马 逊的“轻微碰撞”也许会成为全球电商重要的转折点，因为从这一刻起，二者谁赢谁输，孰 优孰劣，终于不是平行世界的虚拟对阵，而是同一维度的全面战争。 全家狂欢欲挤坏商场的“黑色星期五”对于国人终究是陌生的，就像全球的消费者可能 从今年阿里上市后才关注中国独自狂欢默默想剁手的“双11”。但近日，亚马逊宣布要把 网购版“黑五”这个新型欧美购物狂欢节带入中国：11 月28 日下午四点，亚马逊中国的 “海外购”版块将于亚马逊美国同步开启“黑色星期五”促销，中国消费者将能够用中文使 用美国亚马逊网站来购买商品，同时享受相对便捷的配送与亚马逊中国提供的本地售后服 务。 这意味着，亚马逊希望用跨境电商这个增长疯狂渐成气候的“敲门砖”，再次敲开中国 消费市场的大门，将中国消费者重新纳入到亚马逊在全球建立的电商生态当中。 实际上，在“海外购”黑五促销之前，基本实现“殖民式大一统”国际化的亚马逊就已 开始在中国尝试全新的“走进来”战略，将引入海外商品进入中国作为一项电商事业的重要 战略，亚马逊中国于2014 年下半年确定了新任总裁葛道远，选择了主打海外商品的差异化 路线： 8 月 19 日宣布四大国际品牌馆上线; 8 月 20 日与上海自贸区达成合作，入驻跨境通平台; 10 月 29 日亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利网站开通直邮中国服务; 11 月 11 日亚马逊中国“海外购”上线，希望能从“双11”国际购物领域分一杯羹 而阿里的国际化则是根据不同商家和消费者群体建立不同平台的“走进来与走出去”双 重战略布局。 先说阿里的“走进来”布局。其跨境电商业务分为：天猫国际、淘宝全球购和一淘网。 在电商君看来，天猫国际将是除亚马逊中国“海外购”之外，未来国内消费者能买到全球商 品的主要电商平台，其入驻商家包括美国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、英国、法国、 意大利、德国等零售商和品牌商。但是，天猫国际虽然阿里官方宣称有20 多个国家的海外 商家入驻，但商品数量和质量目前远不及亚马逊，其唯一优势就是得益于国内跨境电商进口 保税模式的开启，与保税区合作的天猫国际可享有货品过关便利，且税率较低的优惠。 不过，值得一提的是，天猫国际要求入驻商家必须要有海外的零售资质，全部商品海外 直邮，并且提供本地退换货服务。换言之，除了海外商品的丰富度阿里处于劣势，其实与亚 马逊中国处于同等级的平台对手。 而淘宝全球购的商户主要是一些中小代购商，一淘网则推出海淘代购业务，通过整合国 际物流和支付链，为国内消费者提供一站式海淘服务。但二者在阿里“走进来”的战略布局 中，可能只是不甚重要的棋子，因为随着天猫国际和亚马逊中国“海外购”及“跨境通”直 邮中国服务对国人消费者的逐渐普及，以及商品海外直采的兴起，“海淘”这类购物方式将 愈加变得“边缘化”。 再来看阿里的“走出去”战略。阿里走向海外的国际化道路与亚马逊各国建立“殖民 地”式的分站模式不同，它分别针对海外外籍人士和海外华人市场，推出了“速卖通”和 “淘宝海外”两个出口式B2C 电商平台，当然淘宝海外很难称得上是电商平台，本质上是作 为国内淘宝卖家的速卖通入口。从平台模式上看，速卖通更像天猫，典型的B2C 商家开店模 式，理论上更偏向于正规的品牌厂商和具备一定实力的零售商家。但在商品结构上，则更像 是进入了淘宝世界，价格第一质量第二的便宜货大行其道，高仿货成为主流，假货则难以禁 止。 更为关键的是，速卖通在各国开通的分站并非是亚马逊的本地化模式，即经营当地的商 品，也经营海外商品，而是专门经营中国卖家的商品，而这些商品大多也在国内的天猫和淘 宝平台销售。换言之，速卖通是“走出去”的跨境电商，可以称之为阿里为其生态下的中国 卖家建立的全球镜像分销渠道，模式一样，卖家群体相似，商品品类与质量趋同，仅仅换了 一波消费者。 在电商君看来，阿里与亚马逊这一系列决策和战略布局的背后，浅层次的理解是双方在 增长迅速渐成气候的跨境电商市场展开的一系列直接竞争，而深层次的理解其实是双方在进 行哪家模式和生态更具实力和潜力的