营业单位早会经营.pptVIP

讲师介绍 陈 祖 钦 现任福州中支二中心 个险部经理 从业经历: 2006年“蓝色舰队”组训培训，历任实习组训、人事、文员、综拓、督导、讲师、组训、区经理、培训部经理、个险部经理 所获荣誉: “和谐海西”演讲比赛二等奖 全省优秀讲师 17周年庆“优秀组训” 全国中高级组训提升班“优秀学员” 授权资格 产品传承资格 总公司专务资格及晋升教材编写与传承 课程目标 使学员了解早会经营的意义和6种功能 掌握早会运作的3大要领、7大要素和基本流程 掌握夕会运作的要领和技巧 以研讨、训练的方式使学员初步具备经营早夕会的能力。 一、营业部早会经营 早会的定义 早会的意义与作用 早会在达到的效果 早会的主要流程 特色早会分享 早会的七大要素 早会行事历的编写 一年之计在于春，一日之计在于晨！ 早会是什么？ “早会”，顾名思义就是早晨开的会，它是营销员一天工作的开始，也是业务部组训每天工作的开始。 早会的意义与作用 教育训练 士气激励 活动管理 培养干部 建立职场文化 共识—共行—共成 早会要达到的效果 四性 理性、感性、知性、霸性 六声 歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声 四来 大家都要来，大家一起来 大家喜欢来，大家带人来 四性 理性——没有规矩，不成方圆 感性——早会是营销伙伴的情绪“调节器” 知性——早会的吸引力 霸性——早会要有气势/有士气/有人气/有业绩 四来 大家都要来（真义），大家一起来（运作）； 大家喜欢来（内容），大家带人来（效用）。 成功的晨会 象家庭一样充满爱心和温情 象军队一样组织有序、纪律严明 象俱乐部一样充满活泼欢乐 象学校一样使每个人都受到教育并成长 成功的晨会是运作的成功 晨会在于运作过程中精心筹备、准确到位的每个流程及细节 早会的主要流程 晨会栏目的设置 围绕经营目的、经营目标、经营重点 流程无定式，达到晨会目的是根本 晨会运作的八字真言： 节奏明快、段落分明 晨会栏目的设置 栏目相对固定，内容每天变化 因时、因地、因业务状况调整 内容日新、日日新 坚持时效性，保持吸引力 开场问好 新颖流畅 精神饱满 声音洪亮 语言精美 振奋鼓舞 敬业时间 落实单位的管理制度 及时把握单位情况 鼓励出勤 相互借力 敬业时间—要 领 小组全体起立、且大声答到 报告要正确、清楚 及时作记录、重点情况要追踪 小组竞赛，相互激励 动感晨操 全员带动 带动有力 气氛庄严 热烈奔放 喜讯报道 激情澎湃 热情洋溢 声音高亢 富有节奏 举绩伙伴可以起立接受掌声 喜讯报道 激励与鼓舞 好的还要更好 别人能、我也能 产生马上行动的冲动 喜讯报道—要 领 内容要正确无误 姓名、数字要出现，请被表扬者起立 报道时热情、激昂 内容结合经营重点 大单、小单均不要遗漏 喜讯报道的内容 昨日达成业绩人员 今天可能出单人员 阶段奖励达成—已达成或将达成 晋升—文件下达前报道 特殊表现—表率，大家看齐 心得分享 事先沟通 背景介绍 总结提炼、画龙点睛 心得分享—要 领 不仅仅业绩高的上台 （破零、活动量大、增员、晋升…….) 主管帮助总结,导引分享内容 主持人现场总结，再次感谢上台人员 信息窗口 热点追踪的内容 行业的重要新闻和信息 公司的重要新闻和信息或重点工作 业务部的重要工作或工作计划 开心一刻 风趣、幽默、搞笑 游戏、相声、小品 笑话、故事 脑筋急转弯 专题论坛 事前沟通 选择富有：知识性、资讯性、专业性、启发性、激励性、教育性的题材 演讲人必须具有：较好的表达力、逻辑性、对该题材的独特感悟与见解、较好的对题材的组织能力 演讲人必须有一定的说服力 政令宣导 公司层面的政令包括公司新政策的出台，原有政策的修改，行政命令，公司的激励方案，重要通知等 业务部的政令包括业务部的激励方案，业务部各种计划的宣导，业务部的通知等 推动激励 利用绩效表，表扬、肯定 鼓舞士气 激发斗志 迎接挑战 达成共识 特色早会 节日时点早会 激励性质的早会 迎新会/谢师会 对抗赛式的早会 2、早会流程：按下表所示 晨会实做－－研讨 以小组为单位，研讨两个主题晨会， 请作出晨会流程和内容的详细计划。 研讨时间20分钟。 晨会实做－－发表 将研讨内容汇总，写在海报纸上。 发表时间每组3分钟 早会行事历的编写 1、确定并填写每月早会行事历，格式见下页： 说明： （1）、每月底需制定下个月早会行事历； （2）、根据此行事历，具体安排早会主持人、 主讲人； （3）、需将早会行事历提前张贴在职场。 ………. 　 　 　 　 31 　 　 　 　 14 　 　 　 　 13