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营销型网站策划注意事项 目录 营销型网站定义 营销型网站建设的目的 传统型网站的缺陷 营销型网站建设必须从三点出发 营销型网站应具有的几个特点 营销型网站定义 以营销推广为目的和出发点，建站时把营销因素贯彻在整个网站之中，务必使每一个环节每一个细节都满足营销功能的需求，而且要使网站一上线即具备营销功能和有利于优化推广的特征。 营销型网站建设的目的 简单的讲，营销型网站就是企业的网上销售平台，无论线上直接交易与否，都能够获得网络销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。更大限度的提高网上成单率，提高转化率，提升网络营销效果。 网络营销成功与否的最终衡量标准就是实现成交，不管是网络直接成交还是线下的成交。对于中小企业大部分网络营销模式来说，成交的关键就在于网站的转化率，这主要由两个关键因素决定：一是网站的用户体验；二就是流量的质量度。 网站的客户体验主要体现在网站结构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力等因素。这也就是我们常说的营销型网站，而我们的网站必须体现出以上几点才能增加客户的认可。 流量的质量度主要取决于网络传播推广时的策略是否正确，是否吸引的是目标受众，推广信息设计质量如何、是否能满足客户的需要，传播媒介是否有大量的潜在客户等。 传统型网站的缺陷 营销型网站建设必须从三点出发 明确目标，策略制定 品牌价值塑造 网站逻辑策划 明确目标，策略制定 从目标受众、竞争对手、企业自身洞察三位一体的去分析，立足SWOT分析总结，策划创意出企业和产品服务的USP独特销售主张，和竞争对手形成明显的差异化。从而给目标消费者选择的理由，并在消费者心中占据明确的位置，形成品牌记忆点。 品牌价值塑造 结合品牌金字塔、品牌溯源、品牌核心主张、品牌价值、品牌故事、品牌远景等规划进行品牌价值塑造。 网站逻辑策划 规划好网站的逻辑结构、网站流程，引导目标受众的思维，让目标客户跟着网站规划好的轨迹浏览和思考，并最终形成咨询成交。 营销型网站应具有的几个特点 极具冲击力的视觉表现 极具销售力的商品展示 极具公信力和深度价值的内容 符合搜索引擎规律 健全的客服销售体系 极具冲击力的视觉表现 视觉是网站用户接触的第一个因素。所以一个网站想要用户喜欢，首先就得在视觉上打动用户。 规划网站视觉一定要从用户的审美习惯出发，切忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现。一般来说，网站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调，然后画出首页布局图，美工设计。 极具销售力的商品展示 首先需要明确的一点是，任何企业都是销售商品，商品可以是具体的产品，也可以是一项服务，或者品牌公司，甚至是一个人。 商品展示是营销型网站的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。 商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。 营销中应满足FABE法则，此在营销界广泛使用，同样适用于网站商品展示页面规划或网站规划。F代表特征(Features)，A代表优点(Advantages)，B代表利益(Benefits)，E代表证据(Evidence)。 极具公信力和深度价值的内容 要想实现销售，一定要让客户信任你和你的公司。前面FABE中的E（证据）就是增加公信力和信任感。另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。 而深度价值的内容，一是塑造自己的专业形象，二是留住和黏住客户。让客户对自己的网站认可，有问题就上你网站来寻找答案。 还有就是成功案例，一个企业想要生存就必须有客户，成功的企业自然有不少的合作客户，成功案例更不在少数，如果一个公司连成功案例都拿不出来，只能证明其公司没有什么实力。 符合搜索引擎规律 这一点不用多说。搜索引擎早就成为网络主要入口，大部分网络营销模式都需要立足搜索营销来制订整体策略。所以在营销型网站建设的时候也要把SEO因素考虑其中，以便日后优化，同时降低SEO成本。 需要明确的是，SEO不单单是获得好的排名，更重要的是获得好的流量。这需要我们在关键词策略分析上下功夫，然后在网站内部优化和外部优化长期坚持。 健全的客服销售体系 客服沟通是整个销售体系的关键一环。我们首先要架起最方便的客户沟通方式，比如：400电话、QQ、商务通等在线联系方式，同时在网站页面适合的位置设置，让客户在任何需要的时候，迅速方便的和客服人员沟通。 更重要的是客服人员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的销售技巧和能力。这不是在售后服务时，而是在销售中体现的。客服人员越是专业，也能体现出企业的权威性，更能提高网站的转化率。 * *