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中国电信 网络整合营销案例 2010-01-18  锐意传播 目录 营销案例项目简介 项目简介 Flash《我不想说2010》统计表 有些论坛不能直接带链接的，我们会安排在回复中增加宽带卫士的下载链接 具体维护措施及应急情况的处理 Thanks For Your Time! * * 营销案例项目简介 P3 网络推广效果评估 P8 炒作过程中具体执行情况 P25 具体维护措施及应急情况的处理 P28 对于下次炒作的建议 P33 中国电信宽带卫士通过社区营销进行网络宣传： 两个月内分为3个阶段， 在30家网络媒体发布新闻，在100个热门论坛中发布帖子， 每个阶段各发布20篇新闻，指标是共发布60篇，实际发布65篇，网络转载27篇 每个阶段各发布250篇帖子，指标是共发布750篇帖子，实际共发布773篇帖子 营销目的： 通过网络宣传，让网民认识“中国电信宽带卫士”杀毒软件，网民对此话题的关注度非常高，每个帖子每天的点击量都有较大的变化，有些帖子急速形成热帖，让更多的人认识并下载“中国电信宽带卫士”杀毒软件。 营销传播策略 推广周期 2009/11/01—2009/12/31 第1阶段(2009/11/01—2009/11/20) 品牌导入推广期 第2阶段(2009/11/21—2009/12/10) 互动参与体验期 第3阶段(2009/12/11—2009/12/31) 全面爆发高峰期 三大卖点： 1、远程协助 2、系统防护 3、病毒查杀 目标受众 受众人群 商务用户 家庭用户 校园人群 网吧用户 新鲜选择 关注度：新鲜、时尚、获奖（Q币、天翼手机）机会多 权威信赖 关注度：国际技术、大品牌、服务好 校园人群 商务用户 家庭用户 安全可靠 关注度：安全、价格、服务好 网吧用户 实惠便捷 关注度：便宜、方便、可靠 网络推广效果评估 网络新闻发布各阶段数据 根据各阶段统计报告，项目执行期间， 总共发稿65篇，转载27篇，网络新闻呈现总量92篇。 20 19 20 频道首页发布 2 1 3 网站首页发布 0 0 0 非频道首页发布 10 9 8 转载量 22 20 23 发布量 第3阶段 12.11-12.31 第2阶段 11.21-12.10 第1阶段 11.01-11.20 网络新闻发布效果评估 网络新闻发布在新浪等大型门户和天极网等行业网站，发布频道主要为新闻中心、IT频道、数码频道、科技频道、通讯频道、网络安全频道等与核心信息关联度非常高的相关频道。 新闻发布6篇在网站首页，59篇在频道首页，首页发布率100％，有效达成了信息的传播效果。 网络新闻发布位置统计图 网络新闻发布效果评估 网络新闻正文提及本次传播核心信息的为65篇，核心信息提及率为100％。 网络新闻核心信息传播统计图 论坛营销各阶段数据 根据各阶段统计报告，11月1日---12月31日炒作期间， 总共发帖773个帖，总回帖量20401，总网民浏览量1263780，热帖总数369。 135 132 112 热帖 1 1 1 精华帖 0 3 4 首页推荐 255 259 259 发帖量 6719 7044 6815 回复量 310965 362564 424783 点击量 第3阶段 12.11-12.31 第2阶段 11.21-12.10 第1阶段 11.01-11.20 精品好帖分布情况 第1阶段：4帖 第2阶段：3帖 第1阶段：1帖 第2阶段：1帖 第3阶段：1帖 首页推荐 精华帖 热帖 普通帖 第1阶段：112帖 第2阶段：132帖 第3阶段：135帖 第1阶段：259帖 第2阶段：259帖 第3阶段：255帖 《我不想说2010》总的点击量：174017 回复：241 ·暴露总量〈GRP〉：∑ 网络社区有效流量 × “宽带卫士”曝光频次 ·效果评估，中国电信宽带卫士在网络社区暴露总量为 1437797 次，深度了解和推动网民下载超过 3万人次，广告价值约当总量为 90万元人民币。 2009年11月-2009年12月宽带卫士网络曝光流量及广告价值 56.COM视频截图，播放：92122，评论：31 56.COM 视频评论截图 优酷视频截图 播放：10531 评论：31 优酷 视频评论截图 精华帖 MySpace社区--百姓杂谈 西祠胡同社区——热点一箩筐 搜狐——搜罗万象 版主推荐帖 比特网--网络编辑 比特网--系统和网络安全