从体验营销模式中看珠宝企业的体验营销.pdfVIP

第 16卷 第 6期 宝石和宝石学杂志 Vo1．16 No．6 2O14年 12月 JournalofGemsandGemmology Dec． 2Ol4 从体验营销模式中看珠宝企业的体验营销 高 ，赵庆华 ，于 淼。，尹作为 (1．中国地质大学珠宝学院，湖北 武汉 430074；2．郑州信息科技职业学院，河南 郑州 450046 3．辽宁机 电职业技术学院珠宝学院，辽宁 丹东 118009) 雪 摘 要：通过对国际、国内关于体验营销理论研究的归纳，分析体验营销的含义，讨论推广体验营销的必要 性和重要性。以通灵珠宝为例剖析珠宝企业体验营销的实例，阐述珠宝体验营销的特点，结合国内珠宝行业 的发展现状，说明实行体验营销的重要性并获得体验营销有效实施的七种办法：明确产品品牌的体验接受模 式、注重店面的设计体验、设计不同体验主题的创新产品、珠宝文化内涵的体验、不同类型广告宣传模式体验、 售前售后服务体验、珠宝首饰定制业务体验等实践，最终使消费者成为企业的忠诚客户，促进企业发展。 关键词：体验营销；珠宝；广告宣传；文化内涵 中图分类号：TS93 文献标识码 ：A 文章编号 ：1008—214X(2014)06—0070—05 ExperienceMarketingofJewelryEnterpriseasSeenfrom ExperienceM arketingM ode GAO Xue。ZHAO Qinghua，YU Miao。，YIN Zuowei (1．GemmologicalInstitute，ChinaUniversityofGeosciences，Wuhan430074，China； 2．ZhengzhouVocationalUniversityofInformationandTechnology，Zhengzhou450046， China；3．GemmologicalInstitute，LiaoningJidianPolytechnic，Dandong118009，China) Abstract：From anexperiencemarketingperspective，thisarticleelaboratesthejewelryexpe— riencemarketingcharacteristicsbyanalyzingthedomesticandoverseastudiesontheexperi— encemarketingofjewelryenterprise．Combinedwiththeactualsituationofdomesticjewelry industry，whatwasfurtherdiscussedinthispaperisthesignificanceandrequirementsofex— periencemarketing injewelryenterprises．Theeffectivemethodsofexperiencemarketing wereavailablebythepaperresearch．Inthisreview，wecomeupwithseveneffectiveimple— mentationmethodsofexperiencemarketing：clearlypositioningthebrandandproduct；pres— entinggoodimageofthecompanybypayingmoreattention tothestoredesign，product packagingandshape；designingdifferentexperiencesubjectsandinnovativeproductsregu— larly；helpingconsumersknow thecultureconnotationofjewelrythroughcommunicati