1-2寿险事业远景和发展形势分析.ppt

寿险事业远景与发展形势分析 课程目的 深入了解行业 认清行业未来 课程大纲 寿险业机遇和挑战 市场主体和需求的变化 寿险营销体制和从业价值 寿险业机遇和挑战 吴定富主席在2008年全国保险工作会议上说：“我国保险业正处在最好的发展时期，面临极为难得的发展机遇”。 寿险业机遇和挑战 经济环境：GDP年均增长7%； 国民收入年均增长5%； 2008年人均GDP达2520美元 社会环境：年增人口1000万人； 2008年老龄人口占8.5%； “十五”期间转移农业劳动力将达4000万人 国际环境：经济全球化； 全球性金融危机 寿险业机遇和挑战 寿险业机遇和挑战 寿险业机遇和挑战 寿险业机遇和挑战 寿险业机遇和挑战 寿险业机遇和挑战 整体经营管理水平和发达国家有差距 市场监管体系亟需完善 专业人才稀缺 市场主体和需求的变化 中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2005年底中国保险业已积聚起15296.3亿元人民币的巨额资产。 市场主体和需求的变化 2004年中国保监会批准了十几家财险、寿险、农业险、健康险、养老保险等新公司筹建，有的已经开业，市场主体逐渐增加，今后还会有计划、有步骤地继续增加市场主体。 （中国保监会副主席魏迎宁在出席第四届“做大做强中国保险业”前沿专题系列讲座时表示） 市场主体和需求的变化 统计文件显示：截至2005年底中国市场上保险营销员人数达到147万多人，仅占全国总人口不到0.1%。（数据采自中国保监会） 寿险营销体制和从业价值 有自由的时间和终身学习的机会 是真正凭自身能力晋升的有广阔 成长空间的行业 寿险营销体制和从业价值 短短几年，寿险行业在全国已涌现出了一大批新的百万富翁。 寿险营销体制和从业价值 寿险行业在中国刚刚起步，是朝阳行业，有巨大的发展空间。 寿险营销体制和从业价值 寿险行业可充分发挥自己的才能和创造力。 寿险营销体制和从业价值 扩大交际圈，团队协作可得到许多有益的帮助。 寿险营销体制和从业价值 一份耕耘一份收获的事业。 寿险营销体制和从业价值 选择好的行业，还要选择一家好的公司。 选择阳光人寿的理由：股东实力强大、企业文化出众，产品独步市场。 快速的成长空间 《阳光人寿基本法》的体现 完整的生涯规划，长期的服务理念 明确的目标管理，清晰的管理责任 快速的晋升渠道，高效的增才利益 完善的组织发展，良好的福利保障 寿险营销体制和从业价值 培训育人是公司机制优势的体现，专业化、规范化、国际化的培训是培养寿险精英的摇篮。 强大的品牌支持 阳光保险集团，产寿联动。品牌效益明显。 先进的产品系列 公司产品系列齐全，性价比优良。引领市场。 衷心的祝愿各位在阳光人寿 走得远！ 走得稳！ 走得久！ 快乐性 稳定性 寿险营销体制和从业价值 快速的成长空间 寿险营销体制和从业价值 完善的培训体系 寿险营销体制和从业价值 寿险营销体制和从业价值 * * 山东分公司培训部 2009年2月 ——保险业 仅有15年的历史（1992） 上海 新中国最早的个人寿险行销 已有100多年的历史 日本 亚洲最早的寿险行销 已有300多年的历史 英国 世界最早的寿险行销 在英国已经有300年历史，而中国仅15年历史，方兴未艾的朝阳行业 备注：山东最早的个人寿险行销严格来 说仅有10年的历史 这是一个占世界500强46个席位,总营业收入占11.4%,总利润占10%,资产总值占17.7%的行业 在日本每1个人有6张保单，而中国每10个人才有1.5张保单的市场 世界各国投保率对比 投保率=投保件数/人口数 332 3.4% 2004年 379 2.7％ 2005年 431 4％ 2006年 287.4 237.6 168.8 127.7 保险密度（人民币） 3.33% 3% 2.2% 1.8% 保险深度 2003年 2002年 2001年 2000年 保险深度：是指某国家当年的保费收入占当年国民生产总值的比例。 保险密度：是指某国家或地区的保险普及程度，以平均每人每年购买保险的保险费支出为标准。 （数据来源：中国保监会网页） 中国近年来保险深度、保险密度的变化 《中国保险业发展“十一五”规划纲要》提到“2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元。保