七、 通信市场.pptVIP

搭配销售和捆绑销售 搭配销售是指买方在购买一种产品或业务的同时必须购买其他产品和业务。 捆绑销售是指多种业务和产品组合在一起销售。 便利消费者与妨碍竞争 广告行为 广告行为是企业在市场上经常采用的一种非价格竞争行为。 成员市场中原有企业大量的广告投入可能会增强市场的进入壁垒。 企业的广告行为也可能造成成员市场集中度的提高，从而消弱竞争强度。 锁定“客户”行为 通过签订协议，使顾客难以选择其他运营商的做法。 信息滥用行为 具有市场势力的企业运用凭其地位获得的有关竞争者的信息，与对手竞争的行为。 电信业的厂商行为—销售行为 企业兼并是指两个以上的企业在自愿的基础上依据法律通过顶订立契约而结合成一个企业的组织调整行为。 横向兼并 纵向兼并 其他兼并 兼并的作用 达到规模或范围经济 创造新的合力 集中市场资本 扩大市场份额 有效地降低市场进入壁垒…… 兼并对市场结构的影响 可以促进产业存量结构的调整，社会资源得到优化配置。 兼并会导致市场集中度的提高。 电信业的厂商行为—并购行为 习题：寡头垄断下的主导与跟随厂商行为 某北方城市宽带市场竞争格局由联通公司和另五家小运营商组成。各自成本函数为： C联通 = 0.001q2联通 + 3 q联通 C小运营商 = 0.01q2小运营商 + 3 q小运营商 该市宽带市场需求：Q = 5250 – 250p 按照支配厂商的价格领导制，试求： （1）联通业务量；（2）总业务量；（3）小运营商总业务量；（4）均衡价格；（5）联通利润；（6）每个小运营商利润；（7）总利润； 习题：寡头垄断模型 双寡头的长途业务市场需求函数为： Q = a - p。每个厂商的边际成本为常数c，且 a c。试比较伯特兰德均衡、完全竞争均衡、古诺均衡和串谋均衡时的市场产量、价格与利润。 习题（企业行为—最优广告投入） “这是我的新号码，它不只是手机号，还是上网账号，走到哪，用他都能上网，聊天号码也是它，E-Mail也是它，宽带还能漫游，这就是天翼，你也可以用。189，值得期待。”邓超的电信CDMA新广告正在铺开。为推广189号段，中国电信光前期广告费预算就砸了1.2亿，广东地区的宣传费用接近1000万元。 设用户对天翼的业务需求D取决于资费p与广告a的宣传效果：q = D（p，a）。又设中国电信提供该业务的成本是业务量q的函数：C（q）= C（ D（p，a）），利润∏为总收入减去成本和广告： ∏ （p，a）= p D（p，a）- C（ D（p，a））- a 试问：什么样的广告投入额是最合理的？ 第四节 市场绩效评价 市场绩效的含义 市场绩效指标的历史发展 常用市场绩效评价指标 市场结构与市场绩效的关系 市场绩效的含义 市场绩效：在一定的市场结构下，通过一定的市场行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、产品质量、品种及其技术进步等方面达到的现实状态。它实质上反映的是市场运行的效率。 对市场绩效进行描述和评价：从资源配置效率、产业的规模结构效率、技术进步和X非效率等，直接或间接地描述市场绩效的基本情况，评价市场绩效的优劣。 市场绩效的含义 ? 绩效的主要方面 绩效的含义 资源配置效率 内部效率（X效率或企业效率） 配置效率 技术进步 较快的创造出新产品和采用新生产方法 分配公平 财富分配、收入分配、机会分配 竞争过程 机会公开、对努力和技能的报酬 其他方面 个人自由选择、风险保障、健康的民主过程 社会和文化的多样化 ? 市场绩效评价指标 绩效指标的历史发展 19世纪初一1880年: 成本利润指标 工业革命，工业企业，没有市场，需要衡量内部产出的价格即成本 1880年一1910年: 标准成本制度 科学管理运动，时间动作研究，提高效率，比较实际和标准成本 1910年一1925年: ROI 和 杜邦分析法 ROI－投资回报率 1925年一1985年: RI 和 EVA EVA（Economic Value Added ）经济增加值 EVA ＝税后净营业利润－资本成本（机会成本）＝税后净营业利润－资本占用 × 加权平均资本成本率 RI（residual income）剩余收入，是所有成本被扣除之后的剩余收入。克服投资回报率的缺陷； 市场绩效评价指标 1985年至今: BCS Balanced Score Card，平衡计分卡。 绩效体系指标中包含非财务指标。 . 我国绩效考核指标的发展阶段 第一阶段：建国前至改革开放 （特点：计划经济，实物指标） 第二阶段：改革开放至1999 （特点：财务指标） 第三阶段：1999至2006