200X年最新音像超市年最新度工作总结.docVIP

2006年音像超市年度工作总结 2006年音像超市年度工作总结 　　2006年音像超市年度工作总结是终点，也是起点；是起点，也是终点。2005年，在江夏新华书店经理室的正确决策和领导下，截止12月24日，音像超市累计销售码洋105.9万元，同比04年（2004年为71.8万元）增加了34.1万元，增幅为147。截止2005年12月 　　底，年销售超一级目标（80万元）25.9万元，超幅为32.4；超二级目标(90万元)15.9万元，超幅为17.7。进度领先于时间，超额完成计划目标。具体进度如下：1、2005年月销售进度表（图一）：月份音像期刊学习机小电器月销售118128.003953.0037852.004811.4064744604021.0064826.00900460328001.704117.9068673.001464390416244.607363.2023621.004785.6052014.4519626.103711.3025153.004720.2053210803338.7011380.002447.9028976404607.6068992.00487840818863.804097.6063648.002524440937496.8049390035111101028789.803948.8061239.0021307101113968.003285.0023983.0010590.2051826002637.906587.003033.8045053.70合计271488.6050021.00585770140577.601047857.20（注：未含1.1万元的票款）从图一可以看出第一季度和第三季度是我们销售的旺季，其销售额占全年69。这其中又以3月和9月份销售最旺，为什么3月和9月会是我们销售的“黄金档期”呢？难道仅仅是因为开学不久或者还有更为丰富的内容呢？难道我们不应该好好的分析下，再拿出有效措施来巩固和加强些什么吗？一年来同志们走乡设点、摆摊促销，全年105.9万元的销售额，是我们音像全体兢兢业业、辛勤劳作换来的丰硕结果。也印证了我们音像超市是一个团结的、有战斗力的先进集体。我们音像超市主要由四大类商品组成，包括音像、期刊、电子产品、电器。下面我们结合销售同比2004年对音像超市四大类商品进行分类分析：一、音像2005年音像销售271488.60元，占全年销售的25.9，同比2004年270301.40元，增加了1187.20元，增幅仅为0.44，为什么会如此？音像作为我们部门的主打产品，一直是我们销售的中心。为此我们把它作了细分：音像分类对比表（同比2004年销售）（图二）：教育磁带教育VCD流行磁带流行VCD戏曲磁带戏曲VCD04年836204304463235385945535705年75565388716682400812906590增减数-8055-4173359137782451233增减幅度-9.6-9.65.625.5544.423（1）少儿磁带少儿VCD百科磁带DCDCD软件04年1629160301124211268163576005年本文章共2页，当前在第1页[1][2]下一页本文章共2页，当前在第2页上一页[1][2]1130198401291115917554713961增减数-4993810166914791减幅度-30.623.814.91313.6-32.1142.3（ 　　2）从图二可以看出：1、教育类产品、CD类销售下降；2、所有磁带类商品都呈下降趋势；3、新增加商品类呈上升趋势，如DVD、电脑软件。到底是那些因素对我们的音像销售产生了影响？1、市场竞争的结果。其一，各种音像销售渠道（批发，个体等）的丰富对音像市场造成的冲击。我们对比另类渠道最大的不足就是更新的不及时。其二，店内门市竞争合理分配的结果。现在我们各门市响应领导的号召，积极想方设法扩大销售，除我们中心店外，其他门市“新华书店”的招牌逐渐为附近读者接受。此外，还有我们的教材部门对音像制品征订工作的加强。这些虽然分走了我们的部分销售份额，但在书店总销量增加的前提下，这也是一种“合理”的分配结果。这些是教育类产品、CD类销售下降的原因。2、读者理性消费的结果。读者文化层次提高和商品种类的丰富，使得读者的消费更趋理性和多元化。特别是现今信息量极大丰富，商品的针对性和长期有效性迎合了这种消费需求，这是磁带类商品呈下降趋势和新增商品DVD、电脑软件呈上升趋势的原因。当