基于市场地位的营销战.ppt

 课程大纲 前 言 第一章：找到竞争对手 第二章：明确市场地位 第三章：研究战略与战术 第四章：发动营销战 结束语 前 言 营销是什么？ 战争是什么？ “当今市场营销的本质已经不再仅仅是为满足顾客需求，因为所有公司都遵循这样的原则，同质化就不可避免； 市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜” “营销即战争，竞争者就是假想的敌人，顾客的心智就是要占领的阵地” 十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则避之 第一章、谁是竞争对手 谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题 中国男足的对手是谁？ （一）、识别竞争者： 识别竞争者： 识别竞争者： 识别竞争者：  1、营销组合评估： （1）、产品 （