旅行社同业联盟方案.docVIP

旅行社同业联盟方案 业务编号：2503596 ZBJ 业务名称：旅行社同业联盟方案 策划作者： 策划单位： 目 录 第一部分 同行联盟概况 第二部分 市场需求分析 第三部分 同行联盟方案 第三部分 整合推广方案 第四部分 整合渠道方案 第五部分 同行联盟章程 第一部分 旅游联盟概况 旅游联盟介绍： 为与旅游行业、产业链上下游企业企业和市场更好的紧密结合，促进旅游产业的工作，为企业提供更高效优质的服务，***发起单位特别成立“中国旅游观光产业联盟（行业理事会）”，邀请旅游资源、旅游产品、旅游服务、旅游装备等行业实力强的旅游产业单位进进行产业联盟、资源共享为一体的服务平台和链商资源整合的服务机构。 旅游联盟的项目： 1.联盟旗下整合151个营业部，56间地接社，30间旅行社，10个旅游销售网站。资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。 2.旅游联盟旗下整平面媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。 3.整合电视媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。 4.整合广播媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。 5.整合户外媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。 6.整合网络媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。 7.联盟旗下有会展公司，可以让在广东省任何范围内，成功组织各种形式的推广会。 8.我们根据联盟各位重要成员和旅游业界专家，制度贵地区的优势旅游产品，以供联盟体各大旅行社，旅行销售网站进行销售。 战略方案： 1.运营战略：先广州本地、再华南地区、后辐射全国。先门店运营、后电商联盟运营。 2.品牌战略：先品牌基础细化 再细节渗透；先网络做品牌发行，采用线下、活动、过程做品牌渗透。 3.广告战略：先门店广告 再网络投放 再电视、广播报纸广告投放。 4.推广战略：先本地门店推广 后本地网络投放推广；先集中资源推广、后分散资源进行统一项目推广、招商推广等。 旅游联盟流程： 1.旅游联盟成立。 2.旅游联盟基础品牌创建、各项事宜制定、基础方案制定。 3.旅游产业相关商家邀请加入。 4.邀请成立旅游联盟会员、常务理事单位、特约景区、酒店、餐厅灯等。 5.旅游联盟正式运作。 旅游联盟的特点： 　　　与以“做大做强”为目标的传统联盟方式所不同的是，旅游联盟所追求的是全体联盟商家的资源共享和利益共赢，且不存在同业那样的竞争。联盟间的大量信息使得商家的知名度和品牌得已相互反复的传播，宣传效应十分突出；同时，联盟商家的影响力范围将得到进一步扩大，其经营成本明显降低；而信息量的增加又使得商家经营有了更大得市场发展空间；这样的联盟也为消费者带来了更大的利益空间。旅游联盟的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。它给人们的感觉就像走进了一个超级大超市，消费者所需求的一切（产品和服务），全都能在这里找到！ 旅游联盟的优势： 　　1、降低营销成本。 　　各联盟商家的促销费用都是由各自投入，相当于所有联盟商家都在为你进行一定程度的免费促销，影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了！ 　　2、区域垄断，封杀竞争者。 　　　让优势资源更为强势，强势到竞争者不可超越，在一般情况下似乎不可能做到。但在异业间的深度合作，则可以在相当长的一段时期内，挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。这种合作有很强的排他性，其效果是1+1＞2。 　　　3、提高促销效率，扩大品牌的可接触范围。 　　　品牌的形成和巩固，需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，这相当于彼此搭借快车，双方的边际成本几乎为零，收益却更大。 　　　4、使消费者利益最大化。 　　　就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是联盟的生命力所在。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。 第二部分 战略规划方案 规划原则： 1.主要采用资源合理组合，目标市场锁定明确、战略储备充足、市场调查充分。 2.注重有效资源整合、目标准确、规划清晰、条理性。 3.规划需要考虑到执行力。 4、综合合经营 创新战略，开拓更广道路。 5.发展为主 纵向发展为辅的