全国培训会尿素材料准备提纲(黑龙江分公司).pptVIP

黑龙江分公司春季氮肥经营总结——量利完成情况 黑龙江分公司春季氮肥经营总结——经营质量分析 黑龙江分公司春季氮肥经营总结——经营策略与存在问题 ◆市场启动前期，科学周密的市场调研对后期市场操作奠定良好的经营基础。 ◆价格低点的适时采购，行情上涨过程中的逐步销售是利润的主要来源。 ◆结合区域内市场情况，严格执行总公司对市场走势上的判断。 ◆多肽尿素等新品种的引入，满足客户对差异化产品方面的需求。 ◆区域内优势产品的获取，对销量和利润形成有力支撑。 * * * * * * * 提纲目录 一、春季经营总结及问题反思 二、后期区域行情分析及各分公司详细业务安排 三、未来发展规划思路 四、所需总部支持 1、尿素市场回顾： 供需关系：2011年春季销售过程中，黑龙江尿素市场呈现了一种前低后高的走势。根本原因是供需不平衡造成的。1-3月份市场价格一直在2000元/吨上下徘徊，同期龙江省内最大尿素工厂大庆石化一直以低于省外尿素的到站价格给合同户结算，省外尿素进入龙江市场很困难，进货量比往年少15万吨。受此影响4-5月份市场集中启动，量涨价扬。 成本变化：受煤炭和天然气价格走高的影响，区域内尿素企业生产成本不断攀升。生产成本在1800元/吨-2000元/吨左右，个别工厂达到2200元/吨。 价格行情：1-2月份市场价格2000元/吨。3月份市场价格达到最低点，1900元/吨。4-5月份一路由2000元/吨涨到2350元/吨，个别市场达到2400元/吨。 市场特点： 近几年龙江尿素的销售都有倒挂现象，经销商销售尿素的积极性普遍不高。 二铵的价格与复合肥价差在1000元/吨，农民的购买习惯也从传统的老三样向高浓度复合肥和BB肥发生着转变。 缓释尿素，多肽尿素，大颗粒尿素等产品的用量逐年增加。 黑龙江分公司春季氮肥经营总结 销量 息后利润 累计比157.94% 全年比71.81% 累计比560.7% 全年比106.22% 销量 ★1-5月份氮肥实现销量10.77万吨，完成累计预算的157.94%，完成全年预算的71.81%。 ★与上年同期相比，增加3.56万吨。距全年预算相差4.23万吨，虽然追肥期及冬储还有一定销量，但销售任务还很严峻。 息后利润 ★1-5月份氮肥实现息后利润382.4万元，完成累计预算的560.7%，完成全年预算的106.22%。 ★与上年同期相比，增加633.52万元。距全年预算超出22.4万元。 量利走势 价差 ★ 从量利走势来看，2、3、4月的量利完成较好，1月份虽然单吨价差较大，但销量较少，主要是市场尚未启动，且当时价格涨到2000元每吨以上，市场上观望气氛浓厚，同时又临近春节，经销商都想持币观望。5月份，价格涨到高点，采取随行就市的策略，将库存降到低点。 ★前期销售差价虽然较大，主要是前期进货成本较低，进入3月份以后，差价达到合理水平。 ★与上年同期相比，单吨经营费用减少0.69元，单吨息后利润增加50.09元。 ★库存周转率为3.8，好于去年同期的1.9。无超龄库存。 单吨同期比较 经营策略 存在问题 ◆优势资源获取能力不足，区域内优势产品获取量不足总经营量的十分之一。 ◆在对市场走势进行分析判断后，中间出现背离过程后，信心不坚定。 ◆经营模式单一，差异化经营缺少先进理念，办法不多。 ◆市场经营基础不牢，员工经营能力不足。 ◆区域市场行情后期分析 目前龙江地区尿素价格暂稳，主流批发价格维持在2300-2400元/吨。由于今年春季气温较低，玉米追肥季节最晚可以推迟到7月5日左右。社会库存在7万吨左右，追肥市场容量在10万吨。大庆尿素厂6月10日停产，其它工厂产量有限，更加剧了区域内供需的不平衡。追肥季节启动后，短期内价格有再次上涨的可能性。近期山东等地尿素价格的下滑，对龙江地区经销商的信心产生一定影响，目前观望的居多，成交不活跃，省外尿素也陆续有到货。 黑龙江分公司春季氮肥经营总结——区域内行情分析 黑龙江分公司春季氮肥经营总结——下半年工作安排 ◆区域市场行情后期分析 毕志国 　 重点关注金新化工建设生产情况 毕志国，各分销中心经理 12月 备货和当期销售工作 毕志国，张旭辉，冯志国，崔志文 8月15日 针对区域内的尿素工厂和重点大客户进行走访 毕志国，张旭辉 7月15日 上半年工作总结 毕志国，各分销中心经理 7月5日 做好玉米追肥的备肥和销售工作 责任人 完成期限 工作计划 黑龙江分公司春季氮肥经营总结——未来规划思路 ◆加强区域内优势资源的获取，未来2-3年内，完成产品的替换升级，区域内资源获取量占总销量的80% ◆重点推进产品差异化经营思路，构建成熟稳定的盈利模式。 ◆升级客户开发和维护工作，区域内销量前20名客户分公司直接维护。 ◆采取保证金定价，不定价等多种方式，针对工业用肥，提前锁定