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从最简单的思路来分析的话这个营销计划涉及顾客和销售者这两个群体 顾客购买动机： 1、对于曾经设计，建造，参观过中国馆的顾客来说他们购买此产品或许是一种留念，或许是一种自豪； 2、对于中国游客来说，大部分是为了作为一种纪念方式而存在，对于外国游客来说，这个中国馆最能代表中国，他们来中国旅游，回去也带个最具特色的纪念物回去 3、对于集体购买此产品的单位或团体来说，他们购买此产品主要是表示本企业或者团体的诚意（主要方面），另一方面也是希望大家“睹物思人” 4、对于只想买这个产品赠与朋友的顾客来说他们希望物有所值，能够上档次，并且接受礼物的人得喜欢 顾客购买的动机各不相同，但是大家都追求一个信念就是：物有所值。 销售者销售动机： 销售者希望销售产品越多越好，赚的利润越多越好，信誉度，顾客满意度越高越好，在这个收藏品销售圈子里的名声越大越好 弄清楚这个经营活动中两个群体所需就可以对症下药，从经营学最基本的几个点考虑 1、产品介绍 中国2010年上海世博会中国国家馆（中国馆）背景资料： 展馆名称： 上海世博会中国国家馆 开工时间： 2007年12月18日 展馆位置： 世博园区A片区，世博轴东侧 竣工时间： 2010年2月8日 展馆主题： 东方之冠，鼎盛中华，天下粮仓，富庶百姓 设计者： 何镜堂，广东东莞人，“中国馆之父”国家特许一级注册建筑师、总建筑师、高级建筑师。 造型亮点： 象征中国精神的雕塑感造型主体 建筑面积： 三层，15000平方米 ?中国馆展馆外观: 中国馆共分为国家馆和地区馆两部分，国家馆主体造型雄浑有力，宛如华冠高耸，天下粮仓；地区馆平台基座汇聚人流，寓意社泽神州，富庶四方。国家馆和地区馆的整体布局，隐喻天地交泰、万物咸亨。 ? 国家馆居中升起、层叠出挑，采用极富中国建筑文化元素的红色“斗冠”造型，建筑面积46457平方米，高69米，由地下一层、地上六层组成；地区馆高13米，由地下一层、地上一层组成，外墙表面覆以“叠篆文字”，呈水平展开之势，形成建筑物稳定的基座，构造城市公共活动空间。 ? 中国馆展馆内部: 观众首先将乘电梯到达国家馆屋顶，即酷似九宫格的观景平台，将浦江两岸美景尽收眼底。然后，观众可以自上而下，通过环形步道参观49米、41米、33米三层展区。而在地区馆中，观众在参观完地区馆内部31个省、市、自治区的展厅后，可以登上屋顶平台，欣赏屋顶花园。游览完地区馆以后，观众不需要再下楼，可以从与屋顶花园相连的高架步道离开中国馆。为了均衡客流，世博会期间中国馆将实行“全预约”参观，预约点设在展览现场各出入口。 ? ? 中国馆展示内容: 第一展区：探寻“东方足迹”。通过几个风格迥异的展项，重点展示中国城市发展理念中的智慧。其中的多媒体综合展项播放的一部影片，讲述改革开放三十多年来中国自强不息的城市化经验、中国人的建设热情和对于未来的期望。国宝级名画《清明上河图》被艺术地再现于展厅中，传达中国古典城市的智慧。????第二展区：展开“寻觅之旅”。采用轨道游览车，以古今对话的方式让参观者在最短的时间内领略中国城市营建规划的智慧，完成一次充满动感、惊喜和发现的参观体验。????第三展区：聚集“低碳行动”。聚集以低碳为核心元素的中国未来城市发展，展示中国人如何通过“师法自然的现代追求”来应对未来的城市化挑战，为实现全球可持续发展提供“中国式的回答”。 中国国家馆以“城市发展中的中华智慧”为主题，以形状酷似古帽，也被称作“东方之冠”。中国馆建筑面积达2万平方米，是上海世博会的中国馆家馆，建筑外观“东方之冠“的构思主题充分表达出中华民族文化的精神与气质。“中国馆”摆件采用金合金材质，运用镂空技术充分展现了国家馆的气质风范，使人们更形象地感受其艺术内涵，是一件不可多得的艺术精品。 产品名称：中国馆模型灯饰摆件（中号? 金色） 产品编号：P06888 产品材质：鋅合金 注：底座下方有彩灯开关 中国馆模型尺寸 中国馆尺寸 长（厘米） 宽（厘米） 高（厘米） 外盒（精美纸盒） 18 16.6 8.8 中国馆模型 14.8 13.2 7.6 红色基座部分高为1.5厘米，长14.8厘米，可印刷LOGO或广告语，中国馆馆顶部为8.9*8.9厘米 我个人觉得您销售此产品更能了解此产品的特征，所以您尽量就您知道的详细地资料罗列出来，最好拍摄些实物图，不要经过处理的，而且实物图要拍的仔细，给人以真实的感觉。 2、价格 您的价格由388元降到了108元，经过我个人长年消费经验来看，我觉得这个东西能降价的幅度这么大就会怀疑您这个产品是否可信了。所以我个人建议是不要使用这种促销价格的手段。您就明码标价您想销售的那个价钱，当然得符合这个收藏品的价值。 3、增加顾客信任度，延长顾客对产品的关注时间 您是网络销售的话我觉得销