Fab CEO：创办四家公司教给我的90件事.pdfVIP

Fab CEO ：创办四家公司教给我的90 件事 的 CEO ，本篇文章来自他的个人博客Betashop。2011 年 6 月，Fab 产品线 正式上线。12 天内，Fab 的销售额达到了 60 万美元。出众的业绩为其带来了 800 万美元的 A 轮融资。11 月，Fab 用户数突破 100 万关口。12 月，Fab 进 行了 4000 万美元的 B 轮融资，估值达到了 2 亿美元。 比创办Fab 这件事更疯狂的事是，他一气写下他连续创业教给他的90 件 事，与创业者分享。可能是事项太多，以至于原文到最后都丢失了序号。不 过，这并不妨碍我们掌握其内容。 以下是他博客原文，由虎嗅编译，略有删节： 创业90 件事 2010 年10 月27 日，我写了一篇博客，名为“从创办三家科技公司的经历 中，我学到的57 件事”。 深感荣幸的是，我看到那篇博客像病毒一样被扩散开来，翻译为多种语 言，启发了很多创业者。 上周，我在东京会见Fab 的潜在合作伙伴。我被邀参与了一个论业论坛的 讨论。这个讨论很快就提到那57 件事。真是令人想不到。两年后、数千公里之 外，人们仍然在谈论这57 件事! 问题就来了。我意识到我2010 年列出些事，固然是我两年前所学之大成， 但也亟需更新，把我最近学到的也纳入进来。特别是这两年我的变化巨大，我 们在2011 年把Fabulis 转型为Fab(译者注：即从男同性恋社交网站转型为设 计类产品闪购网站)，随之在15 个月内，Fab 的注册用户扩展到750 万名、拥 有7500 家供应商伙伴、600 名员工，营业规模扩展到1.5 个亿美元。 所以，以下是我对 “57件事”的升级版。 找到你公司的 “那件事”。这件事需要满足三个条件：你和你的团队对这 件事最有激情;你和你的团队有把握成为全世界最擅长这件事的人;这件事蕴藏 着巨大的市场潜力。 如果你做的事没有满足上面这三个条件的话，那么你现在做的事情是错 的。 只做这件事。其他的事情会分散注意力。不要做额外的项目。不要参加不 必要的会议。对任何没有帮助你做这件事的一切说不。 一切皆关乎产品。从来都是这样，以后也如此。唯一重要的是你的产品有 多好。剩下其他的都是噪音。在Fab，我们的视觉产品是我们的网站、App，我 们的实体产品是我们卖的东西，我们的体验产品是我们的运营与服务，把这三 部分搞定就是全部。 判断你的产品优劣的唯一标准是有多少用户在使用它，用户获得了多少价 值。 在早期，你未来成功的决定因素是吸引力。多花些时间搞清楚怎样可以更 有吸引力，围绕这一点做优化，有吸引力的事物会变得更有吸引力。 如果你在一年内还无法做出有吸引力的东西，转型。我坚定地认为，在现 在这个产品生命周期如此短暂，用户反馈速度如此之快的时代，一年时间内你 就知道自己是否正在做一件值得的事情。 当然，你无法一开始就正确，没有人可以。你可以一次一次的进行产品特 性迭代，但是无法迭代你的商业模式。我看过太多创业公司失败的例子，就是 因为他们永无止境地追求新功能，并寄希望于此。别这么干。还有许多有趣的 问题等我们去解决。如果你无法在一年内做出有吸引力的东西，去做下一个产 品。如果你一年内都做不出吸引人的东西，我和你打赌，这时如果你和团队去 思考之前我提到的三个问题的话(你和你的团队对这件事最有激情吗、你和你的 团队有把握成为全世界最擅长这件事的人吗、这件事蕴藏着巨大的市场潜力 吗)，你会发现自己正在做错误的事。 在Fabulis 还是一个以男同性恋社区为目标的社交网站时，我们开发了大 量酷功能，然后不停地迭代，希望通过不断地做事来让这网站变得有粘性，但 是我们没有真正地抓住 “那件事”。一年后，我们坐下来，跟自己诚实交谈， 然后意识到我们的 “那件事”：我们团队最有激情的、我们是这个世界上最擅 长做这个的、这件事潜力巨大的事，就是设计。所以我们从Fabulis 转向 Fab。 一旦转型，集中精力，不要回头。当我和团队在10 天内做出转型决定之 后，我们完全集中在新产品上，我们约法三章，团队里的人不能继续做老的项 目了。我们需要每一个人都投入到新的项目中去。我们即刻关闭了旧的网站和 应用程序。用10 天时间，全公司把目光投向未来，不再回头。 自我认知。知道你自己的那件事是什么，你自己真正擅长的那件事。同 样，知道你不擅长