5帝豪六方位绕车介绍2010-6-7.ppt

6方位FBI绕车介绍的标准 帝豪EC718产品手册（三） 六方位绕车话术 FBI六方位绕车介绍 什么是FBI介绍法？ F：Feature——特性 B:Benefit——利益 I：Impact——冲击（个人切身的利益） 产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！ 分数 生动 条理性 完整性 声音 姿态 项目 FBI的核心重点： 1站在客户的角度 2表现形式 ｛ 勾勒出一幅画面 说服力 生活化 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击 1、帝豪logo ◆高端品牌帝豪LOGO属性： 1、盾，坚固锐气 宝石 高贵雍容 睿智的红宝石象征在激情中创 造的智慧，坚毅的黑宝石具有 在沉默中超越的能量 2、6块宝石代表帝豪团队精神、 学习精神、创新精神、拼搏精 神、实事求是精神、精益求精 精神。在华贵的金色轮廓勾勒 下，红黑金共同奏响财富与权 贵，坚毅与智慧，品质与激情 的华美篇章。 ◆新颖的LOGO帝豪 品牌令人耳目一新， 全新感受品牌之安 全内涵与尊重生命 价值至高无上的诠 释 ◆开这个品牌的车 安全、舒适、豪华、 稳健，充满驾驭感 的力量澎涌而至， 走到哪您身份地位 自然提升，成为众 人欲效法的对象。 提高您的知名度， 成为最有吸引力的 成功者，领导一群 有影响力的先行者 2. 盾形进气格栅 ◆盾牌造型华贵、大气、 时尚 ◆铠甲形状 ◆宽幅进气口 ◆居中结合帝豪LOGO标更 加突显整车的优质感 ◆铠甲带给人安全 与信任感 ◆确保充足的进气 量 ◆瞬间降低水箱温 度，确保发动机永 保在最佳状况。 ◆造型优美，功能 性强，让您享受豪 华车的一级视觉感 受 一、车前方 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击 3.菱形晶钻组合大灯 ◆法国法雷奥品牌供应商（奥迪、丰田皇冠供应商） ◆ LED转向灯配置 ◆智能感应自动调节 ◆自动寻车灯与灯光延时伴我回家 ◆高度可调节 ◆ 3倍亮度，遇弱则强，遇强更强，10倍寿命但只要一半耗电 大灯可依四周环境的明亮度而智能感应 ◆自动寻车功能方便客户在夜间及时的寻找到自己的爱车 ◆灯光延时功能方便车主在夜间停车回家 ◆中级车的价格享受高级车的配备价值。 设想在雷雨交加的夜晚，四处黑暗，突然有两道白光伴您回家会不会更感安全和温馨？而在车辆众多的停车场，不费力轻松的就找到自己的爱车会不会觉得很得意呢？ 4. 大型吸震式前保险杠 ◆大型吸震式保险杠， ◆内置防撞钢梁 ◆有效吸取碰撞能量，将损失降到最小 ◆整体包覆式设计，保险杠内有高强度防撞钢梁，结合前方、两侧的吸能区，安全有保障 ◆万物有价生命无价，安全是回家唯一的路 让您安全、省时又省钱 一、车前方 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击 1、动感腰线 锋锐刀肩线 极致美腹线 ◆动感腰线贯穿始终，一气呵成 锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐刀刻锋，肉态温润感曲面 极致美腹线，浮雕式的勾削，凸显优质健美身材 空气动力学设计,降低风阻、风切声 ◆动感腰线、锋锐刀肩线、极致美腹线，三线组合呈现，如同宝剑锋自磨砺出，蓄势待发，大气磅礴之际又不失流水般温柔体现 ◆整车流线设计兼具降低风阻、风切声的超完美曲线架构而成的，超标准线条，让您的爱车在众多车种中脱颖而出、一动世界为之而动，不动令人心动，动静皆美。 2、16寸铝合金轮毂；215/55R16轮胎，（五辐EC718-RV专用） ◆六辐飞翼铝合金轮毂设计，◆同级别最大尺寸辐射层轮胎（印尼佳通轮胎） ◆高档轿车风格的优质合格原厂铝合金轮毂，最新欧洲设计飞翼风格造型，美观大方、领先潮流。 ◆铝合金轮毂，一次锻压成型，刚性强，重量轻，散热快，清洗方便，耐用省油。 同级领先的轮胎尺寸带来良好的抓地力、排水性和安全性，更提高通温散热性 ◆同级领先的轮胎尺寸与六辐飞翼铝合金轮毂，带来您良好操控性能，轮胎抓地力、排水性和高速行驶的安全性、舒适性、宁静性，让您享受开车的乐趣。 二、车右侧副座 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击 3、激光点焊高强度吸能式车身 4、德国博世8.1版本ABS/EBD 5、高强度四门防撞钢梁 ◆全车焊点共4756点 ◆德国博世8.1版本ABS\EBD 时速100公里刹车距离四十米，时速80公里刹车距离二十四米 ◆高强度四门防撞钢梁 ◆侧面深斧式曲面 ◆激光点焊高强度吸能式车身，加上全车防撞钢梁,能在碰撞发生时有效吸收碰撞能量，并将其分散至车身各部位骨架，能有效地减少驾驶室的变形程度，保护座舱空间，从而减少乘员在碰撞中所受的伤害，碰撞测试达到五星标准。 ◆配备了博世最先进8.1版本的ABS，EBD系统，前通风盘式，后盘式刹车，