好产品自己会说话-打造钻石级产品的金字塔法则v1.0-2014.pdfVIP

新智汇 商学院 好产品自己会说话 打造钻石级产品的金字塔法则 微信红包是马 在手机上发红 微信重新 1 年一次真正的 2 包成为春节的 3 定义了红 国民狂欢 新年俗 包 马年春节什么最红？！ 微信红包为什么那样红? 一个以消除消费者的'痛点' （painpoint ）为主导的苹果， 颠覆了一个以产品功能为导吐的诺基亚。 用户存在什么问题让他 睡不着觉让他很苦恼 这些痛就是用户急需要 解决的问题 痛点 通话质量优异、使用便利，资费极其低廉 在某个方面给予用户明确 的价值承诺，有用！ 甜点 超值！ 一家史无前例的公司，在史无前例的尖叫和吏槽声中发烧生产。 尖叫点 哪个点能一下子 抓住用户的眼球 给他带来兴奋感 充分利用用户在商务社交中收名片和联络人这两种日常行为 形成产品的强大黏着点。 黏着点 什么功能比较容易让用户养 成使用的习惯 哪怕它看上去不那么起眼 痛点 打造钻石级产品的 尖叫点 甜点 黏着点 •花相对少的钱，给尽 •旧习俗的新玩法 量多的人，让更多的 •无聊时间的轻娱乐 人知道 •规避红包社交中的贿 •群体社交 赂嫌疑 痛点 甜点 黏着点 尖叫点 • 每年春节的 • 赌博般的刺 再次流行 激感 任何能够提供给市场，被人们注意、获取、使用或者消费， 以满足欲望或需要的任何东西。包括有形的物品、无形的 服务、组织、观念或它们的组合，都是产品。 •对无用即大用 • 扩展新知 的常识的缺乏 •缺少“三观一 致”的同伴 痛点 甜点 黏着点 尖叫点 • 每天60秒 • 参与所谓 ‘代表未来 趋势’的商 业实验 •没有合理的地方 •在线的多媒体编 保存各类信息，