2015年电大市场营销学多选.docVIP

（一）1、以下属于旧的市场观念的是（1、产品观念 2、推销观念）。 2、推销观念的特征主要有（1、产生于卖方市场向买方市场过渡期间 2、大力施展推销与促销技术 3、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴）。 3、在（1、需求大于供给 2、产品质量好、技术独到 3、产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价）的情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。 4、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（1、企业利润 2、市场需求 3、社会整体利益）。 （二）1、企业战略的特点有（1、长远性 2、全局性 3、指导性 4、抗争性）。 2、企业的任务书应当做到（1、贯彻市场营销观念 2、切实可行 3、鼓舞人心 4、既高度概括又具体明确）。 3、密集型增长战略具体的实现途径主要有（1、市场渗透 2、市场开发 3、产品开发） 4、下列因素中，企业可控制的因素是（1、产品 2、价格 3、地点 4、销售促进） （三）1、以下属于市场营销宏观环境范畴的有（1、经济环境 2、政治环境 3、社会文化环境等）。 2、一个国家的亚文化群主要有（1、语言亚文化群 2、宗教亚文化群 3、民族亚文化群 4、兴趣亚文化群 5、地域亚文化群）。 3、下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，属于个人可任意支配收入项下的开支的为（1、远程旅游 2、美容 3、打保龄球）。 4、影响购买力水平的因素有（1、消费者收入 2、消费者支出 3、消费者信贷 4、居民储蓄 5、币值）。 5、科技环境对企业市场营销的影响主要有（1、缩短新产品开发周期，加速产品更新换代 2、通过信息系统准确的运用供求规律来制定和修订价格策略 3、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化 4、广告媒体多样化） 6、在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（1、保持合理价位 2、严格控制成本 3、配备适当推销力量） （四）1、消费者购买行为中，探究性购买的特点有（1、消费者对所需要的商品很不了解 2、商品一般价格高、购买频率低 3、消费者一般对该类商品没有购买经历）。 2、从消费者从里角度看，消费者的购买行为主要受（1、需要和动机 2、知觉 3、信念和态度）等方面的影响。 3、企业研究生产者购买行为时应做到（1、了解购买行为的类型 2、了解谁参加购买决策 3、研究影响购买决策的因素 4、分析购买决策各阶段的特征 5、有针对性的制定营销方案）。 （五）1、德尔菲法是|（1、定性 2、专家意见）预测方法。 2、第二手资料的信息来源有（1、内部来源 2、政府刊物 3、报刊书籍 4、商业资料）。 3、市场营销信息系统是由（1、市场营销调研系统 2、市场营销决策系统 3、内部报告系统 4、市场营销情报系统）构成的。 4、预测对象在各时期的增长量接近于某个常数，与此相适应的预测方法有（1、二次移动平均法 2、二次指数平滑法 3、直线趋势法）。 5、回归分析技术是（1、因果分析 2、自回归 3、多元回归）。 6、典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（1、二者都是选择性调查 2、二者都是市场调研的方法 3、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况）。 （六）1、市场领先者的策略包括（1、开辟产品的新用途 2、提高市场占有率 3、阵地防御）。 2、补缺基点的特征主要有（1、有足够的市场潜力和购买力 2、对主要竞争者不具有吸引力 3、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力）。 3、市场补缺者的作用是（1、拾遗补缺 2、见缝插针）。 4、市场领先者扩大总需求的途径有（1、开发新用户 2、寻找产品新用途 3、增加使用量）。 （七）1、地理细分变数有（1、地形 2、气候 3、城乡 4、交通运输）。 2、市场细分的客观依据主要在于（1、市场产品供应的多元性 2、市场需求的差异性 3、市场需求的同类性）。 3、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（1、个性 2、年龄 3、地理位置 4、文化背景 5、购买行为）等差异决定的。 4、面对整个市场的目标市场策略是（1、无差异性市场策略 2、差异性市场策略）。 5、企业在市场定位过程中，（1、要了解竞争产品的市场定位 2、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 3、要选择本企业产品的特色和独特形象）。 （八）1、产品线的划分依据是（1、产品功能相似 2、消费上具有连带性 3、供给相同的顾客群 4、有相同的分销渠道 5、属于同一价格范围）。 2、包装袋的作用表现在（1、便于识别商品 2、保护产品 3、方便使用 4、传递产品信息）。 3、（1、电力 2、煤气 3、自来水 4.沙石）产品可采用无品牌策略。 4、市场营销人员眼中的产品，不仅包含产品的实体部分，而且包含了（1、产品形象及保证措施 2.售后服务 3。、顾客所要购买的实质性