中国服装市场卖场演变规律的研究.pdfVIP

服装世界 中国服装市场卖场 演变规律研究 ● 蒋智威 万艳敏 服装零售卖场由商品空间、顾 的配伍性等。为此，本文将以上海 客空间和导购空间构成，与零售卖 服装零售市场为研究中心，以不 场的三大空间划分相一致。商品空 同时期卖场模式演变为主线，探 间是依据营销定位而人为设置的， 讨各时期卖场类型、转型规律及 具有相对的固定性。陈列、展示、 相关因素，并与国际重要服装地 引 言 出售的商品则取决于货架、柜台 区卖场进行比较，客观分析以上 2 1 世纪中国服装零售业竞争 和橱窗不同组合。商品空间的存 海为代表的国内服装品牌卖场。 空前激烈，已引起业内人士的高 在既方便顾客浏览、挑选、购置商 为了研究的方便和直观，本文对 度关注。面对巨大的中国市场，国 品，也有利于商品的销售。顾客空 各时期服装卖场结构特征用形象 内服装经营者来不及分享刚刚建 间是消费者浏览、挑选、购置商品 中文进行命名和分类。 立起 “市场秩序”的成果，而不得 的路径空间，以流动性为特征。导 一、正 文 不投入一场新的与巨人争霸的 购空间则是店员接待顾客、销售 正如社会学家将家庭比作社 “品牌国际商战”。作为中国商业 服务所使用的作业空间。卖场三 会细胞来研究社会问题一样，我 中心，上海服装品牌的竞争及竞 大空间的合理配置直接影响服装 们同样有理由将 “卖场”视为服装 争所导致的市场态势，对未来中 销售和营销质量。同时，不同时期 零售市场的营销细胞来详加考察。 国服装零售业发展至关重要。按 的服装零售市场对卖场三大空间 20 世纪80 年代以来，中国社会经 经济学市场类型划分，服装零售 的理解和设置存在着很大差异。 历了空前绝后的大变革，服装行 业属于典型的竞争市场，其竞争 由于卖场位置和卖场面积受 业也伴随着社会进步而成长。依 将围绕零售卖场而展开。“卖场” 到特定商业布局和楼层分隔的限 据中国经济发展周期理论，服装 通常指将服装商品陈列、展示并 制，选择和争夺“理想卖场”或“优 零售市场的卖场演变大致可以按 完成销售的场所。“卖场”亦称“店 势卖场”自然成为服装营销活动 下表所示的时段进行划分。 铺”、“铺头”或 “铺位”，与英语 的焦点。围绕卖场的建设，服装经 1、20 世纪80 年代以前的上海 St or e ”、“P OS (Poi nt o f Sa l e) ”、 营者会面临诸多客观问题，如卖 服装零售卖场及其特征 “ “Outlet ”、“Shop ”和日语 “壳 场” 场的周边环境、基本条件、与品牌 20 世纪80 年代以前，上海服 相对译。作为流行术语，卖场是20 服装零售市场的卖场演变时段划分 世纪90 年代后期中国服装品牌营 历史时期 经济学周期划分 服装行业发展阶段 零售卖场演变阶段 销的产物，其深层含义是在一块 1978年以前 计划经济时期 服装消费短缺期 特定的销售物理场所内，不同品 1978年-1981年 第一个经济周期 外来服饰冲击期 20世纪80年代以前零售卖场模式 牌经营者为之投入精力和财力， 1981年-1986年 第二个经济周期 服装行业建设期 20世纪80年代-90年代初 其经营以消费定位明确、品牌风 1986年-1990年 第三个经济周期 服装行业增长期 零售卖场模式 格独特、销售方法灵活和营销管 1990年-1999年 第四个经济周期 服装品牌启动