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题 目___创业小组作业 __ _ 学 院___行知学院 __ ___ _ _ 班 级___金融123班 __ ___ _ _ 姓 名___陈舒琳 李梦姣 陈德旭 __ _ 组 别___第九组 __ ___ _ _ 联系电话___654569 _ 日期： 2015 年 1 月 5 日 目录 目录 1 第一章：事业描述 4 1、行业： 4 2、产品： 4 3、客户： 4 4、所属产业的生命周期： 4 5、形态： 4 6、开业和营业时间： 4 7、项目背景： 4 8、规模： 4 第二章：产品或服务介绍 5 1、产品名称： 5 2、市场前景： 5 3、利润来源： 5 4、商业模式： 5 第三章：目标市场 6 1、细分市场： 6 2、目标顾客群： 6 第四章：营销规划 7 应急对策： 7 第五章：地点选择 8 第六章：竞争分析 9 第七章：管理团队 10 1、管理模式 10 2、企业文化培养 10 3、事务管理 10 第八章： 人事 11 第九章： 财务分析 12 一、融资渠道： 12 1.银行贷款 12 2.风险投资 12 3.民间资本 12 4.创业融资宝 13 二、初期融资方案 13 三、资金使用方向 13 四、假设表 14 五、财务预算 16 六、风险应对措施 22 第十一章：成长与发展 23 第十二章：总结 24 第一章：事业描述 1、行业：考虑到以教材为代表的二手物品闲置现象是一种普遍存在的资源浪费，为了将该资源实现价值最大化，计划从实际出发，基于构建信息桥梁的原则，建设以二手站为主要业务的校园信息网，旨在通过合理的运营模式将二手资源进行再次分配，创造价值，实现校园物品的循环经济。 2、产品：二手书。 3、客户：高校学生以及需要二手书的用户。 4、所属产业的生命周期：处于成长阶段。 5、形态：企业采取合伙制的形态。 6、开业和营业时间：大四下学期，计划24小时营业。 7、项目背景：项目起源对于大学生教材使用周期短、闲置浪费严重的普遍现象的观察，由于大学生在学校就读4年，教材通常只需要用1至2个学期，在使用后仍然较新，而此后却再也没有实现其价值，在高年级学生闲置教材的同时，低年级学生依旧不断支付新教材费用购入新教材，资源配置造成一定的错位，使用效率过低。 在另一方面，在实际生活中，存在着有学生怀有处理闲置教材的意图和有些学生怀有购买二手教材的意图的情况，但是彼此之间没有信息的交流，造成信息桥梁中断的局面。而我们的调查结果也显示有50%以上的学生存在该需求。 8、规模：先从几个同学小经营，在学校和寝室进行。 第二章：产品或服务介绍 1、产品名称：大叔二手书书屋。特征：网站实质上是一个完全自由的二手物品市场，该网站是一个涵盖“商家优惠”、“社团活动”和“公益推广”等资讯的广告平台，每个学校授权一个学生担任校区站长，并授权两个学生担任业务代理，网站的运营者是站长，信息发布者是业务代理。同样的产品在网络上已经出现多家。因为大学生二手书的现象已经很普遍，大家都已经意识到了这个问题，所以都希望通过这种方法实现双赢。 2、市场前景： （1）图书银行实现了书本循环使用，有利于节约资源，保护生态，体现了该项目的绿色环保概念，同时是现在森林资源锐减的需要，符合生态效益的最大化。 （2）商务时代来临，电子商务可以使企业的内部运作和实时控制加强。网络技术的运用可以推销本公司的特色产品及优质售后服务， （3）电子商务的运用可以缓解日益突出的印刷业的问题，电子商务模式可以解决图书产业发展的困惑，其模式是必要的。图书银行巧妙地把电子商务作为主导，顺应了互联网时代（信息时代）的发展。 3、利润来源：1、通过低价买入二手书，再适当的提高价格卖出。2、发布者发布信息需要适当的收费，我们充当媒介，赚取中介费用。 4、商业模式：作为二手书交易的网络平台，我们独特定位，同时有具有相应的竞争优势。 第三章：目标市场 1、细分市场：大学生 2、目标顾客群：二手站的主要用户是有购买二手书需求的学生，同时兼顾有其它二手物品需求的用户。 第四章：营销规划 面向对象 自身定位 收入或支出 二手需求学生 二手交易最忠实可靠的担保者 收入 广大校园学生 新鲜资讯的供应者 支出 潜在创业学生 低风险创业的盟友 支出（后期收入） 校园周边商家 精准的校园广告投放平台 收入 学生社团组织 学生组织最有力的扶持者 支出 针对问题 解决策略 策略一 如何将网站打入大学生市场？ 资讯站授权经营，大学生代理推广 策略二 如何招聘大学生代理？ 微博、人人@大学生 策略三 如何激励学生在网站进行交易？ 上门服务+限量体验+