百钞金砖创富座谈会业务员操作手册讲师版22页.pptVIP

保险论坛（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 百钞金砖创富座谈会 业务员操作手册 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 万事俱备 剩下的就看你的啦！ 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 百钞金砖创富座谈会运作方式 业务员购入场劵30元一张邀约一个客户。 到场客户全程参加赠送“百钞金砖（一角版）”（市场价380元，内部定购价格98元） 成功回收3000元以上，30元入场劵退还。 如果邀约客户20人全签单回收的话，公司将要付出…… 98元×20个=1960元 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 奇迹总是垂青于相信奇迹的人！ 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 我们如何做呢？ 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 百钞金砖创富座谈会操作流程 拟定名单（返乡人员、亲朋好友等） 电话邀约 （统一话术、过滤筛选） 客户面谈 （带上致新老客户的一封信与客户面谈，注重包装三点泰康投资收益、百钞金砖创富座谈会、百钞金砖） 公司邀约 （把信的回联交到公司由组委会电话邀约） 递送请柬 （业务员与组委会人员一起送达） 陪同到会 （业务员陪同客户到会场） 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 一、拟定名单 名单来源（1、抓住还乡人员；2、老客户转介绍；3、缘故深度开发；4、以前邀约未参会的客户……等） 名单标准（1、个人年收入3万以上；2、能做主；3、不反对保险；4、年龄30—55岁之间） 名单数量（10个以上） 将名单写在一张白纸上。 找到鱼群 才能捕到鱼 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 二、电话邀约 XX先生/女士，你好！（熟的话就按平常电话方式） 我是XXX，现在忙吗？（询问对方忙否） 你舞跳得真不错噢，一直都想与你学习跳舞？（寒暄赞美） （道明来意）告诉你一个好消息！你也知道我在泰康人寿上班，目前保监会主办了一本保险蓝皮书，泰康人寿投资收益率在保险业内排名第一呢？为此公司特举办一场“百钞金砖创富座谈会”，本次活动公司对全程参与的客户送出价值380元的“百钞金砖”……这样吧，电话里一下子说不清，你看我是下午还是晚上来你家，与你详细聊聊呢？ 那好，晚上见！ 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 二、电话邀约 XX先生/女士，你好！（熟的话就按平常电话方式） 我是XXX，现在忙吗？（询问对方忙否） （道明来意）告诉你一个好消息！你也知道我在泰康人寿上班，泰康人寿排名第一了，因为这个激动人心的消息，所以公司特举办一场“百钞金砖创富座谈会”，本次活动公司对全程参与的客户送出价值380元的“百钞金砖”，这样一个好消息，我第一时间就告诉你……这样吧，电话里一下子说不清，你看我是下午还是晚上来你家，与你详细聊聊呢？（2选1法，让她选择） 那好，晚上见！（整个电话控制在3分钟） 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 三、客户面谈 面谈重点（1、泰康人寿投资收益率排名第一；2、“百钞金砖创富座谈会”的包装；3、“百钞金砖”的包装） 注意事项（1、寒暄赞美导入；2、不在不适合的时候聊；3、郑重其事的道明来意；4、如果客户连回联都不愿意填，坚决不想来，直接放弃；5、时间不宜过长，30分钟以内完成。） 面谈是一次甄选的过程，拉与推相结合！ 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 客户面谈话术 张姐，你好呀！今天在家里玩？（寒暄赞美）张姐我看你是越看越年轻，家里搞得真是漂亮…… 道明来意：今天我来是告诉你一个好消息，（拿出“信”指引客户去看）我公司投资收益又是排名第一噢，这是保监会主办的保险蓝皮书…… 为此公司将在2013年1月29日……（讲时间地点的时候要慢条斯理且指引客户去看） 为答谢新老客户对公司的支持与信赖，凡全程参加本次活动的客户，都将获赠“百钞金砖”（包装百钞金砖） 本次活动名额有限，我在公司做得优秀才有一个资料录入的名额，我第一时间就想到了您。现在你在回联上签名……（拿笔让她填写），能不能参加本次活动，还要看公司有没有抽选到您。 好的（填写资料以后），今天我还很忙，如果公司抽选到你，我会把入场劵给你送过来的。 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 演练通关 通关是对自己能力的提升 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 四、公司邀约 邀约时间（定为2013年1月27日【全天】公司会统一话术，会对泰康投资收益、“百钞金砖创富座谈会”、“百钞金砖”再次包装，其间