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!#$ !#$%’() !夏德元 ! # ! 多年前 美国 广告时代 杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳 特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章!总标题就是$定位的时 代 系列文章刊载之后 引起全行业的轰动 定位 成了营销界人人 % ! !$ % 谈论的热闹话题 由此开创了营销理论全面创新的时代 这些文章经 ! 整理 于 年以 定位 作为书名由美国麦格劳 希尔 ! #$%# ’ ( )’()*)’+)+, * - ! 教育出版集团出版 !! 年 中国财政经济出版社出版了这本书的中 + + ( 文版 定位 头脑争夺战 今天!$定位%一词已成为最重要的,使用最广泛而频繁的战略术 语之一 尽管 定位 一书的出发点似乎是讨论广告传播策略问题 定 ( !$ 位 却很快成为营销战略的理论构架中的一个核心概念 成为整个营 % ! 销专业知识中最富有价值的战略思想之一 不仅如此 这本书的意义 - ! ! , 已经超出营销的专业范畴 上升为普适的 广义的成功之道 作者认 ! ! $ , ! % ! 为 定位技巧可应用于 政治 战争和商业 甚至追求异性 无疑 今天 中国的出版业也开始全面进入$定位的时代% 定位理论虽然诞生于 世纪!不过$定位% 的概念其实由来已久 ! 我们知道 随着社会生产力的进步 开始出现社会分工 随着社会分工 ! ! - 的日益细化 相对固定的行业开始形成 西周时就已有了所谓的 百 ! $ 工 我们经常说到三百六十行 就是说各行各业都承担着不同的社会 % ! 分工! ! 它们在社会生活中起着各自不同的独特作用 因而 这些行业也 就逐步具有了各自不同的行业特征!社会大众也对这些行业产生了不 同的刻板印象与角色预期 ! 社会生活中 因长期的行业分工所逐渐形 成的社会各阶层也都有各自阶层的角色特征 也就是一种大家默认的 ! 形象定位 比如 商 本来是一种行业 到后来逐渐形成了商人阶层 因 $ % ! - 为从事商业交往需要更多的人际关系智慧 所以在老实巴交的农民眼 ! ! ! ! $ % 里 商人往往以狡诈著称 渐渐地 甚至有了 无商不奸 的社会刻板印 ! 象 这一方面反映了行业作为对社会公众的心理所造成的影响 另一 方面又反映了社会公众对行业作为的一种期待 除了行业之外!地域也常常成为人们划分人群的天然依据 曾在 书市上盛极一时的 河南人惹谁了 就是有感而发 再比如 上海人曾 (

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