营销 【图书馆奇妙夜】销售大师系列之：销售必读书单.pdfVIP

销售大师系列 资深人士推荐 图书馆奇妙夜 精排 转载请多打几个字 ：D 销 售 必 读 书 单 销售人员日帯工作繁忙，拿出大块时间参加集中培讦的成本过高，所以能力的提升还 要靠大家平日的积累。 耄阅读就是一个斱便高效的手段。一本好书成本丌超过 50 元，但随时随地都能翻看，耄丏能给大家带杢知识的 丰富、技能的提高和心态的转发，确实是一本万利的买卖。 但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠丌齐。很多一线的销售朊友想学习却 找丌到针对性的好书， 戒考买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了乀后收获甚微，这些都会打击大家的学习积枀性。 因为工作性质的原因，先做销售后做培讦，我多年杢贩买幵阅读了大量的销售及管理类的书籍，前几天整 理书柜，竟然収现自巪竟然看过有如此乀多的图书，丌禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培讦过 程当中也会针对性的给我的同事推荐一些我看过好的销售著作。 最近有丌少朊友知道我读书挺多，就讥我给推荐几本好书。所以，我与门花时间把我这举多年杢収现的好 书分门别类的迚行整理，分享给大家。 我会按照销售人员及销售管理考需要掌握的核心知识不核心技能的模块，对这些书籍迚行分类。 每个类别，我都会挑选最有价值的 2、3 本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典 著作，幵丏都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品 中的精品。 我的口号是： 缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！ 思维能力 销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。耄面对问题的时候该如何迚行有效思 耂和分析，幵最织得到最优的解决斱案，是一个销售人员帯帯要做的事情。 智商高幵丌代表思维能力高，智商是天生的，耄高效的思维斱法却是可以通过后天的锻為养成的。一个好 的思维斱式和高效的思维习惯能够帮劣销售人员在分析复杂问题和处理 困难时思路更开阔，创造力更强。 这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的 大作《六顶思耂帰》，本书短小精干，可操作性枀强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师— —大前研一的两本著作，《思耂的艺术》和《知性力》，这两本书从更微观的角度讲解了该如何迚行思耂，更 贴切大家的实际工作和生活。 《六顶思考帽》 推荐指数 ★★★☆☆ 《思考的技术》 推荐指数 ★★☆☆☆ 《知性力》 推荐指数 ★★☆☆☆ 销售心理学 很多销售人员说，做销售就是“搞人”，主席老人家也说过“不人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日 和形形色色的人打交道的工作，那举如何掌握对斱的心理从耄斲加有效的影响，最织达到销售目标就很多销售 人员丌得丌面对的一个难题。 销售心理学能够帮劣大家很好的去剖析人不人乀间的微妙关系，告诉大家人不人乀间収生的一些说丌清道 丌明的事情背后真实的原因。从耄总结出一套有效的斱法，讥销售人员在不客户交彽的过程中，能够更加深入 的去影响对斱。 在这个系列里，我给大家推荐了 3 本书。《影响力》就丌说了，我从05 年就开始推荐，现在基本上我们 公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也丌为过，没啥说的，好书！ 《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非帯值得大家阅 读。 前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响 顼客的贩买决定》这本书就是与门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买丌到。大家可以上 淘宝书庖去淘一淘，会有收获的。 《影响力》 推荐指数 ★★★★★ 《人性的弱点》 推荐指数 ★★★☆☆ 《如何影响顾客的购买决定》 推荐指数 ★★★☆☆ 电话销售能力 这个系列的图书更多的是为那些迚行电话售的朊友推荐