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理论研究 浅析演艺产品的市场定位 贾振鑫(山东省聊城大学音乐学院252059) 摘要：演艺产品的市场定位是消费人群审美需求差异的结果，是 表现形式：在剧情的设计上，定位在一个具有爱国情怀的浪漫情 成功市场运作的前提，是市场营销行为的需要。通过对演艺产品市场 感故事，追求娱乐化，通俗化，商业化，力求更加贴近当下青年 定位的分析探索，结合有关案例进行详细论述，得出演艺产品的市场 观众欣赏口味、进入文化消费市场。在“雅”的追求上，选择海 定位首先是演艺产品艺术定位的雅俗共赏，要在针对重点消费人群的 军舰艇编队出访的题材，表现我海军发展、国盛民振的大主题， 基础上，争取消费人群的多样性、广泛性，来迭到商业利润最大化的 将个人的命运与军人的使命、与国家的兴旺紧紧契合，使剧作的 目的。 历史层面得以延伸。 关键词：演艺产品；市场定位；．消tx捌t；审美需要 演艺产品准确的市场定位，能够在针对特定欣赏人群的前 提下争取最大多数观众，为赢得市场提供了前提。大型民族歌舞 演艺产品走向市场完成商品交换，是演艺业实现经营目标的 诗画《丽水金沙》，是云南丽江以激活市民族歌舞团为出发点， 前提，演艺产品的市场表现直接影响着能否获得市场成功，实现 联手深圳最能集团公司，成立“丽江丽水金沙演艺有限公司”和 利润最大化的终极目标。当前，演艺市场从卖方市场到买方市场 “丽江丽水金沙艺术团”，先后投资700多万元打造的舞蹈晚会。 的转变，需要演艺作品的制作方具有一整套的营销策略，主动出 《丽水金沙》的市场定位非常明确，就是完全面向旅游市场的演 击，赢得市场。其中，演艺产品有一个准确的市场定位是非常必 艺晚会，是一台大型民族服饰、民族风情舞蹈诗画，是一个面向 要的。 游客的长期文化项目。编导把《丽水金沙》旗帜鲜明的定位于商 演艺作品的市场表现不是艺术家一厢情愿的事情，而是艺术 业演出，在原汁原味的古纳西民族文化基础之上。重新进行了包 家创作意愿和消费人群审美需求之间精准契合点的结果。在这点 装提炼，充分运用现代艺术手段和表现方式，通过独具地域特色 上，冯小刚的电影有着很多的借鉴之处，可以说冯氏作品摸准了 的优美舞蹈语汇、扣人心弦的音乐曲调、丰富多彩的民族服饰、 观众的脉搏，分析透了大众的审美心理，艺术家的创作意愿很好 立体恢弘的舞蹈场面、出神入化的灯光效果，强化、提升了民族 的结合了现代大众的审美意愿，从《甲方乙方》到《非诚勿扰》 歌舞的表现力，对观众具有强烈的视觉冲击力和艺术震撼力。 每一部影片都有着上好的票房表现并不是偶然的，应该讲其准确 《丽水金沙》明确的市场定位，再加上完全按照市场规律和商业 的市场定位的功不可没。观众是演艺产品的消费者，演艺产品的 惯例的运作，在短时问内就获得了非凡成功。自2002年5月开演到 创作就是要做好摸准观众脉搏的功课，知道他们喜欢什么，想在 这个作品里看到什么，只要是正常的需求，就要努力去满足。这 2．2亿元，实现税利4000多万元。成功的市场定位，不但为《丽水 样他才会进入剧院、打开电视来观看演出，因为这是他喜欢的， 金沙》赢得了社会各界和中外游客的广泛好评，2005年还被文化 能够满足他的艺术审美心理需求。当然，演艺产品的创作以大众 部授予“文化产业示范基地”，在中国第七届文化艺术节上，被 的需求为第一位，并不是对其无原则的迁就，而是一种正常的市 评为“全国百家优秀文艺团体”，其社会效益和经济效益相得益 场行为需要。找准了艺术家的创作意愿和观众审美需求的契合 彰，商品属性和社会属性都得到了很好的彰显。《丽水金沙》良 点，就做好了演艺产品的市场定位。 好的市场表现，娱乐性、观赏性和教化功能的并举，充分证明了 实践证明，不同文化品味、审美需求、欣赏习惯的消费人 《丽水金沙》是一台雅俗共赏的好节目，是一个市场定位成功的 群，对演艺产品的表现形式，风格特点等各方面的有关要求也是 文化产业策划项目。与此相类似的案例还有‘风中少林》、《印 不一样的。演艺