把管理做成事业刘钧贻.ppt

成功之二：自我管理（y） 管理是什么？管理本质是实践，是整合资源使本 项工作产生效益。 任务≠结果≠效益 要整合资源，最好先整合自身的资源。即管理 自己或叫自我管理。自我必须管理，先前说：人有 向下的力量需要管理来抑制，人有向上的力量也要 通过管理才能发挥和加强，必须充分挖掘自己长处 （谁都有）、极致，这就是“用力长力”。 自我管理，自我约束，自我驾驭自己，自我 修炼，是最高境界。既没有反作用力，严于律己， 宽以待人 ，又为环境作表率是最高明的。 责任心，可以培养？！ 不能。让一个没有责任心 变成有责任心是极其困难的。文化+机制只能改变那 些有责任心的思维及行为方式，对没有责任心的作 用不大，所以识人第一要务：看其有没有责任心。 自我管理是创造组织精神、管理他人必由之路。 成功之三：要事优先（z） 人的精力是有限的，上帝给每个人一样的相同的 东西，那就是每天都只有24个小时。成功人士一个 最重要秘诀那就是集中精力，一次只做一件事，要 学会在复杂的事务中善于抓主要矛盾，善于聚焦， 善于点线突破。如果四面出击，每一项工作都会做 得深度不够，难免会失败。 有些工作是需要“整块时间”，如每一周写一篇工 作日记。有些工作可用零散时间，如在出差路上、 在火车上学习，读读资源文化，读一本好书等等。 要事优先，要区分什么是重要的事件，什么是紧 迫的事情，什么是不重要的事情，什么是重要但不紧 迫的事情，这些事情处理起来要有先后次序的考虑， 还要想到，哪些是容易做的，哪些需要长期做。要事 优先就是全神贯注一项工作，“心无杂念”，专心致 志，正像我在6.11讲话及2006年年会讲话那样，成功 的人与失败的人一点区别在于成功的人从不改变目 标，只改变方法，失败的人总是改变目标，但从不改 变方法。 第五部分 营销年工作如何聚焦 一、理清工作思路： 1、“三位一体”法则： 春节期间，参观了一个房产企业，在老板介绍完他要在一个荒滩上建起“幸福家园”，并领我们参观其“沙盘图”时，我突然联想到管理的奥妙，这就是我今天要给大家介绍的“三位一体法则”，这是我最新科技成果，今天是第二次推销，我希望在座MBA们及今天参加会议的人以及通过你们传销给资源公司所有同事们回家后大胆试一试。 抓好规划（设计好图纸）： 规划就是经营管理谋划、策划，规划就是画图、绘图，就是饲料业的配方设计；规划也是问题的系统思维及解决方案。规划首先是对问题进行诊断，并搞明白现象后面的本质及规律性东西，规划谋划内容由四个元素组成，即目标、问题、方法、对策。此外，一个好的规划系统还要求具有： ●科学性——按规律办事 ●先进性——投入产出比最高 ●可操作性——具备实施的各种基本条件，目标可实现 性、可达成性 那么，如何才能做好规划呢？ 良好数据采集及信息传递支撑系统 要做到数字准、情况明、信息畅（快） ●组织内部信息：业务员过程管理，执行公司决定政策情 况，开发客户的进展及各种动作是否到位？ ●行业信息：业界标杆，竞争策略，行情走向 ●客户需求动态：困惑点、问题点、需求点 上述目标的达成，要求高层管理人员必须对市场进行充分调查，总经理要有一定时间行走在市场中去把握客户资源发展脉搏。 条件保障系统： 人：有没有合适的人来实施这件事。若没有，怎么办？ 财：物质条件（资金、设备、工艺）是否具备？ 环境：做事的客观环境（人文、文化、机制环境等等） 是否良好？天时、地利？ 决策系统： ●是否发挥团队力量？我们两大事业部都有经营管理委员 会，如何发挥该机构作用？ ●是否民主？听取他人意见及反对意见的水平 ●是否议而不决？——智、勇、果、敢 良好的规划一定要有一个良好的预案系统： 想到问题：方法及对策预案？ ●方案实施过程中各种问题预案： 没想到问题：对策？ ●执行过程中若出现重要而又紧急情况（应急），怎么办？ ●重视细节 总之，通过规划，才能实现“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的目标。 各级管理人员一定要打造好自己规划能力，高级管理人员要50%左右时间来做这项工作。规划错了，即使后面执行再对，结果也肯定好不了。 总而言之，规划就是工作的龙头，没有好的规划，结果就会走样。 组织实施（施工）： 如果把规划比作图纸，组织实施则是建筑施工。 再好的图纸，如果不去施工，不去按照图纸标准施工，房子要么盖不起来，即使盖起来了，也不会是我们所要的房子。 所以组织一旦决策后，一旦规划好后，首