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逼单全攻略 全纳国际有限公司 课程主要内容 如何逼单 谈单异议处理 签单注意事项 把握促成签单的时机 促使客户作出最后决定 一、如何逼单 如何逼单 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 逼要掌握技巧 思考/了解 思考:客户为什么一直没有跟你签单 不是客户在拖，而是你在拖，是你不去改变。总是在等着客户改变，你没有用心去思考一个新的突破口，总是在等待客户的答复，可能吗？客户不签单肯定有你没做到位的地方， 了解客户目前的情况 什么原因在阻碍你 ? 意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是Qanna不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等 给到客户足够成交的理由 今天能签下来， 绝对不留在明天 直面困难/导演 只要思想不滑坡，方法总比困难多。 一切尽在掌握中。 你就是导演，你的思想一定要积极 ,你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 抓住客户心理 想客户所想，急客户所急 ,抓住客户的弱点，去切入，去攻击。 为客户解决问题，帮助客户做一些事情。 征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 假设成交法 先让他来参加一下我们的公司，先帮助他拍拍照片等。 签单是顺利成章