创业计划概要与应用实施.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 缺乏经验将导致失败，除非创业者能够获得必要的知识，或者与其它拥有知识或经验的人合作。创业者在准备经营计划之前也有必要了解顾客的需求。顾客需求的确定可以通过直接的经验、顾客的信函或通过市场研究来获得。清楚地了解这些顾客需求并知道企业如何来有效地满足这些需求，这对新企业的成功非常关键。 本章重点问题: 1、创业计划有哪些作用？ 2、如何制定和实施创业计划？ 3、试分析一下创业计划失败的原因。 本讲结束 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 天使清洁服务公司 济南市历下区花园路５８８号 ０５３１合伙者：张扬、李丽 经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中小企业提供清洁服务。 具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、门窗，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。 资金筹集：初始资金来源于20万元的贷款，分６年偿还。这笔贷款将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。 这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。 例： 计划执行概述部分应在整个具体的经营计划制定之后再来撰写。这部分内容一般应有3—4页的长度，其目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该是以简洁的和可信的方式强调创业计划的要点，即该风险企业的特点、所需要筹集的资金、市场潜力以及该风险企业将会成功的理由。 2、计划执行概述 计划执行概述主要应说明的问题 1、企业及提供的产品、技术、概念产品或服务概况 2、行业与市场概况 3、主要财务数据（含投资规模与资金来源） 4、企业优势 5、未来展望 行业分析应包括对该行业的展望，即该行业的历史成就和将来的发展趋势。创业者也应该提供关于该行业新产品开发的看法。竞争分析也是这一节的重要内容，创业者应该识别每一个主要的竞争对手，分析他们的优势与劣势，特别是分析竞争对手将如何影响本企业在市场上潜在的成功。 3、行业分析 一些值得创业者考虑的关键问题 1、在过去的五年中，该行业的销售总额是多少？ 2、该行业预计的增长率如何？ 3、在过去的三年中，该行业有多少新进入的公司? 4、该行业最近有什么新产品上市？ 5、最接近的竞争者是谁？ 6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7、你的每个竞争者的优势和劣势是什么？ 8、你的每个竞争者的销售额是在增长、减少还是保持稳定？ 9、你的客户的特点是什么？ 10、你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？ 对新企业进行的描述将使得投资者明确企业经营的范围和规模。关键要素应包括产品和服务、企业的地点和规模、所需人员和办公设备、创业者的背景以及该企业的历史。 4、新企业的描述 1、你的产品或服务是什么？ 2、产品或服务的具体描述，包括专利、版权、商标等情况。 3、公司将位于何处？ 4、你的建筑是新的还是旧的？需要装修吗？如果需要装修，列出成本。 5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的？陈述有关条款？ 6、为什么该建筑物或地点适合你的企业？ 7、企业的运营需要什么额外的技能和人员？ 8、需要什么办公设备？ 9、这些设备将购买还是租赁？ 10、你的商务背景是什么？ 11、你具有什么管理经验？ 12、陈述个人资料如教育程度、年龄、特长以及兴趣。 13、你参与这个企业的原因是什么？ 14、为什么你会在这个新企业中获得成功？ 15、到目前为止有什么开发工作已经完成？ 在这部分计划中创业者需要回答的一些重要问题 创业计划中企业地点的选择与企业类型有关。在考察企业将占有的建筑和空间时，创业者需要对一些因素进行评价，如停车场、由公路到有关设施的路径、公司到客户、供应商、分销商的路径、送货率、城镇的法规或城市规划法律。一个放大的地方地图可以为创业者提供企业所处地点周围的道路、高速公路、进出口等状况。 创业计划中企业地点的选择 一个创业者考虑开一家新的比萨饼点，他把商店的位置选择在一条繁忙道路上的一家小型购物中心的斜对面。但在把这个地区的地图放大以后，创业者注意到，道路状况要求司机穿过一条开往外地的单行车道、继而左转才能进入这家比萨饼店。不幸的是，道路被混凝土中心带隔开，不允许左转。这样，进入这家店的唯一可能的方法是要沿着那条路开过400米之后再做一个U型的掉头转弯。同样顾客要从饼店再返回到原路上也很困难。由于该小镇不愿意打开道路的中心隔离带，创业者不得不取消了这个选址。 案