商业计划书的撰写方法指导.pptVIP

糟糕的创业计划的弊病 含混不清、过分乐观； 计划中出现了一些与产业标准、常规经验相距甚远的数据； 整个创业活动仅仅面向一种产品； 忽视竞争； 力图进入一个“过份拥挤的市场”。 第三节 商业计划书的写作 通常，一份典型的商业计划书可以分为这几个方面：封面或封页、内容表和目录、摘要、企业简介、市场分析、产品分析、创业团队、营销计划、生产经营计划、研发计划、财务分析、风险分析、投资者的退出方式。它们之间的逻辑关系如图6.3所示。 一、摘要 商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。 在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。 创业项目的产品是具备独特价值的。 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出。 创业的成长规划和财务分析是客观实际的。 投资者的投资回报是客观而有吸引力的。 为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。 二、企业简介 企业简介通常是商业计划书正文的第一个部分，在获取资源之前，创业者首先要进行自我介绍，让投资者认识自己。 具体而言，可以从下面几个方面加以阐述。 企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人等信息。 企业所从事的主要业务介绍。 企业所属行业介绍。 企业发展历史与经营现状。 企业未来发展规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力。 企业组织结构设置。 企业的所有制性质，如果隶属于一个大型企业的子公司，则应该阐明它们之间的具体层级关系。 三、市场分析 市场分析是商业计划书主体部分的第一个重要成分。创业者应该懂得，风险投资者非常急于知道企业的市场状况和竞争势态。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成企业目标市场容量来描述。因为实际上，企业提供的产品只是在其中的某一个细分市场上销售。在市场分析部分，需要从下面三个层次进行分析。 1．目标市场定位 2．行业市场分析 3．竞争对手描述 四、产品(服务)说明 关于产品特征的描述，应该从两个方面重点考虑。一方面是产品的独特性，即与竞争对象进行比较，这一产品能够提供哪些额外的价值。另一方面则是产品的创新性。如果产品具备很强的技术创新性能，并且难以被竞争者所模仿，那么创业者的产品优势就是可持续的，这一产品就具备较强的吸引力。 对于产品特征的描述可以从以下几个方面进行。 产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等。 市场上是否已经有或即将有同类产品。 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面。 产品的价位如何，这一价位是否合理。 产品的市场前景和竞争力如何。 让顾客购买产品的关键性因素如何。 产品的技术含量如何。 产品是否拥有知识产权保护措施。 五、创业团队/管理团队 从某种意义上讲，创业活动是否成功，最终取决于该企业是否拥有一个强有力的核心领导者以及分工良好的管理团队。因此，投资者在阅读商业计划书时特别注重管理团队的考核评估。在一些商业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投资的倾向。这一部分的内容主要包括两个方面。 1．管理层展示 2．团队分工和支持系统 1．管理层展示 管理层主要是指企业的董事会成员以及经营的关键人物。管理层展示的主要内容： 管理层成员基本信息（年龄、性别、籍贯等） 管理团队成员的工作经历 管理团队的行业背景 管理团队的教育背景 管理团队在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面的经验 管理团队成员的职业道德、能力与素质 关键雇员介绍 咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士 2．团队分工和支持系统 企业的主要股东介绍，可以列出股东名称、直接或间接持股比例，以及相应的控股权限。 管理团队是怎样分工的，其依据是什么。 具体项目的负责人（如果存在一些特别重要的项目） 在一些特别的经营区域是否加强管理队伍建设。 团队成员薪酬制度（具体数据） 企业决策机制和冲突管理机制。 六、营销计划 营销计划回答的是创业者如何实现市场上的销售，任何一个投资者都十分关心企业在推出产品时的营销策略。 在商业计划书中，应该说明以下几个方面的问题。 1．营销规划 2．分销渠道设置 3．产品展示和广告 4．产品定价策略 1．营销规划 企业的总体营销计划设置 营销机构和营销人员设置 市场渗透与开拓计划设置 一般的销售程序设置 预期的销量和发生时间 市场营销中意外情况的应急对策 2．分销渠道设置 预期的销售渠道构成以及实现方案 销售队伍配置以及管理方法 销售渠道建设中可能遇到的问题以及解决方案 销售渠道发展方向和各阶段目标 3．产品展示和广告 企业如何是目标