CCIV团队策划书【荐】.docVIP

校园营销策划书 团队展示：1）团队名称：CCIV 2）团队口号：“营”在起点、四人行，一定行！ 3）成员介绍： XX（团队负责人），生性活泼开朗，积极参加校园活动，平时也做过一些促销活动，有很强的亲和力。 XXX，来自重庆的他，平时对工作认真负责，极具责任感，并且具有很强悍的人脉力量。 XX，开朗的性格造就了他强大的人脉，爱好篮球使得他认识更多不同层次的人。 XX，具有一种北方的热情和豪放，活泼开朗，笑容灿烂，身为班委的她平时对事情的处理有一个较好的方法和效率。 4）团队优势： A、人员配比优势，团队2男2女，带来性别上的互补，成员来自同一个班，方便相互的交流与情感的表达 。 B、成员性格外向，综合能力强，适合销售。我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实，非常合适做销售。 C、成员实践力强，拥有一流的进取意识。 D、成员人际关系强，人脉畅通。 5）在营销过程中，我们将遇到其他几支实力强劲的队伍，以及许多意想不到的困难，但我们有足够的勇气、信心和实力支克服它们，去迎接挑战，我们相信，“CCIV”在整个营销过程中定会有出色的表现。 活动目的：推广Mensplus系列产品 ， 让学生更多的与Mensplus一起玩转时尚 ，享受Mensplus给同学们带来的完美体验。另外，通过校园营销的方式来给同学们创造一个锻炼的平台，让他们理解创业的艰辛生活的不易。 活动主要对象：重庆师范大学全体师生 活动口号：四人行，一定行 活动背景：早在公元前6世纪左右，欧洲北部和中部，波罗的沿海岸靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落在很早以前就已经了解到海藻对治愈肌肤伤口有着神奇的作用，这种生长在世界上盐度最低的海（波罗的海）的神奇植物，不仅具有治愈皮肤伤口的功效，更拥有出色的润肤作用，而且能在烈日下控制皮肤的油脂分泌，使皮肤免受紫外线的伤害。他们把这种生长在海洋的植物捣碎，加入海水，过滤，放进陶瓶，作为日常保护皮肤的一种药物。 到20世纪，德国生物学家受到日耳曼部落的启示，经过科学的实验室技术，精细萃取出高纯度昆布藻精华，并把它们添加到高档护肤品中。自此，昆布精华开始广泛应用于高档护肤品的研发。2002年，在日趋成熟的高端技术支持下，致力于专业男士护肤研发的MENSPLUS携带这种神奇的护肤能力量，正式登陆中国，带给中国男士全新的专业护肤体验。 活动前期准备：1、学校通过面向全校同学发出通知，有意向参加本次营销比赛的同学每四个人组成一个队进行比赛。 2、从接近180个组队交报名表的队伍中通过面试的方式挑选出九支最优秀的团队来时行最终的PK。 3、为吸引顾客的眼球，我们团队做了一系列的宣传工作，比如海报、抽奖、免费电脑维修、低音炮和音响以及宣传单等措施；站在顾客的角度，尽量为顾客创造最大的利益。 4、为了在比赛中使团队在取货和线下销售等工作中能更方便快捷，我们团队还特意为此准备了四辆自行车。 5、对于我们团队队员的职责分配，我们根据队员的优势来决定，即把每个队员都放在与他特长相适应的位置。 6、对于顾客的定位，由于销售的产品是mensplus男性产品，所以对此产品要确定其基本的顾客群体类型，然后做销售的定位。比如顾客是一些中年或者在校大学生，看起来平常有保养习惯的话就要把把握住推销的机会。但是如果顾客群体是中年偏上的并且没有保养习惯的学校职工，那就可以不必太过强求。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在不可能的顾客身上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的顾客。如果有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种顾客的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。 7、技术销售两不误 作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。在和顾客谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本团队的形象还能使顾客更好的接受我们。当然，如果我们还能解决顾客的实际困难那是最好的了。比如说当顾客在咨询我们的mensplus产品的时候，在实际运用中遇到了问题，我们可以当场帮客户解决，那样顾客对我们的信任程度就会大大加深。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用技巧或使用方法。 8、用感情来沟通而不是用金钱 在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在赚钱上。金钱只是让我们在没有任何关系的情况下，去接近顾客，而让顾客完全信任我们是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积，则会让顾客产生不好的习惯，一来他们