沃3G“夏日风暴”行动【荐】.pptVIP

2.2 本省购机送费合约优化要点 本次主要从“终端面”和“奖励政策”两方面进行优化： 要点一：市场上所有W终端，原则上全部纳入本省购机送费合约政策范围，享受相应的补贴奖励。 要点二：为鼓励渠道加快发展，除三无、极低等无效用户外，均可享受补贴奖励。 2.3.1 本省购机送费合约内容 套餐月费（元） 66 96 126 156 186 226 合约期送费总金额（元） 624 912 1200 1488 1776 2160 月送费金额（元） 26 38 50 62 74 90 赠费比例 赠送套餐月费40%（24个月） 本省购机送费合约内容保持不变，即赠送套餐月费40%（24个月）。 2.3.2 本省购机送费合约奖励政策（1/2） 一、联通总部定制终端和已纳入海南省公司统一管理的31款非定制终端，购机送费奖励政策保持不变。 一次性佣金 66元套餐： 50元/户 96元及以上套餐100元/户 话费分成 按月费10%（24个月） 66元套餐理论分成：158.4元 96元及以上套餐理论分成：230.4元 奖励总额 奖励总额： 208.4元 奖励总额： 330.4元 奖励标准：次月正常出账不欠费，且非三无和极低使用用户。 发放时间：用户入网次月核准，第三个月支付发放。 对于市场上的其他W终端，放开购机送费政策，同时增加一次性店员奖励，并享受24个月话费分成。 对于销量较大的机型，条件具备时，可纳入本省管理的非定制终端，享受省公司集中统一管理终端的奖励政策。 店员奖励 66元套餐： 30元/户 96元及以上套餐50元/户 话费分成 按月费10%（24个月） 66元套餐理论分成：158.4元 96元及以上套餐理论分成：230.4元 奖励总额 奖励总额： 188.4元 奖励总额： 280.4元 2.3.2 本省购机送费合约奖励政策（2/2） 奖励标准：次月正常出账不欠费，且非三无和极低使用用户。 发放时间：用户入网次月核准，第三个月支付发放。 * 2.4 本省购机送费合约执行安排 5月10日起，市场上其他W终端购机送费合约政策及相应的补贴奖励正式执行。 5月份覆盖200家渠道，发展用户目标为4500户。 分公司 目标 分公司 目标 海口 1947 陵水 103 三亚 926 定安 67 儋州 254 临高 55 琼海 225 昌江 46 文昌 193 屯昌 41 万宁 173 五指山 34 乐东 120 白沙 26 澄迈 127 保亭 43 东方 91 琼中 29 合计 4500 目 录 二、优化本省购机送费合约 三、推出3G预付费20元卡 四、近期工作安排及要求 * 一、统一存费送机奖励政策 最低消费 （元/月） 来电显示、炫铃必选包（元/月） 本地通话拨打 （元/分钟） 国内长途拨打、国内漫游拨打和接听（元/分钟） 国内流量（元/KB） 国内短信（元/条） 免费接听范围 其他业务 流量安全使用原则 说明 20 ? 6 (首月免费) 0.1 0.25 0.0002 0.1 本地 已审批、备案的资费标准 每月无线上网流量达到100MB后关闭上网功能，次月自动开通。 最低消费中包含来电显示、炫铃功能必选包费用。 注：来电显示、炫铃必选包，不可退订，每月1日扣除6元功能费。激活首月免费获赠此功能包，不收取6元功能费，不执行20元月最低消费；启用次月及以后每月1日扣除6元功能费。 5月17日在网上营业厅、自有营业厅、合作营业厅、专营店，同步推出沃3G预付费20元卡产品。 3.1 推出预付费20元卡产品 3G预付费20元卡有2档产品包：分别包含50元、100元预存款。 自有营业厅仅销售产品包2，合作营业厅及专营店仅销售产品包1，网上营业厅同时销售产品包1和产品包2。 3.2 预付费20元卡销售政策 渠道类型 销售产品包 产品包包含预存 销售价格 奖励 自有营业厅 仅产品包2 100元 100元 5元店员积分 合作营业厅 仅产品包1 50元 80元 30元/户+5元店员积分（30元为售价与取卡价差） 专营店 网上营业厅 产品包1 50元 50元 无 产品包2 100元 100元 低门槛（0月租）、本地拨打0.1元/分钟，以及3G流量0.2元/MB的优势，基本上对2G乡音卡产品形成替代。该产品必须在城区发展，杜绝在农村等2G目标用户潜在市场拓展，确保发展质量。 预付费20元卡的推出，对3G规模上量和加速2G向3G转移将起到很大推动作用，但经营管理复杂性进一步加大，必须从根本上强化3G在城区、2G在农村的发展格局。 目前乡音卡仍以终端礼包方式在乡镇、农村等区域重点发展。随着市场发展，2G逐步形成畅游卡和随意打两大核心产品。 3.3 预付费20元卡定位分析 3.4 对2G业务的替代性分析 在剔除畅游卡和随意打套餐用户情况下，参照2G用户