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国外建材科技 年 第 卷 第 期 2004 25 2 试论我国房地产开发的项目策划模式 1 2 张晓斌 张声东 法国拉法基石膏建材公司北京代表处 武汉理工大学 1. ;2. ) 摘 要: 介绍了我国房地产项目策划的 种模式 卖点策划模式 概念策划模式和全程策划模式 同时对 种房地产项目 3 : ~ ~ 3 策划模式进行了比较和分析 结合我国房地产项目策划的现状 提出了房地产项目全程策划的必要性 并且系统的介绍了全O ~ ~ 程策划模式的内容及其适用性O 将房地产项目策划策划模式同市场营销理论结合起来 为今后的相关研究提供了一条思路~ O 关键词: 房地产 项目策划 全程策划; ; 房地产项目策划是按一定的模式进行的 所谓O 2. 1 卖点策划模式 策划模式 就是使策划人可以照着去做的具体策 卖点策划模式出现于市场需求大于或者略小于 ~ ~ 划样式 在房地产策划发展过程中 经过策划人不断O ~ 供给 竞争不是太激烈 消费者的消费心理也不够理~ ~ 的实践和总结~ 策划模式开始逐渐形成 体现了房地~ 性和成熟的市场中O 尽管各个楼盘的具体策划方式 产项目策划的一些基本规律 根据房地产项目的具O 不尽相同 但都具有以下特点~ : 1)在项目的投资决 体情况灵活运用这些策划模式 可以创造出项目典~ 策过程中 不重视科学的市场分析 倾向于凭直觉和~ ~ 范和营销经典 提高房地产策划的科学性和规范性~ O 经验来判断市场 确定投资方向~ ; 2)在策划过程中~ 策划人都会选择楼盘的一个或一个以上的显著特征 1 房地产项目策划的本质 比如区域文化人文理念 社区安全 智能化 绿化率~ ~ ~ 房地产项目策划是在房地产领域内运用科学规 等 向消费者加以强调和宣传 引导消费者在众多楼 ) ~ 范的策划行为O它根据房地产开发项目的具体目标~ 盘的比较选择过程中 倾向于自己的楼盘~ ; 3)策划 以客观的市场调研和市场定位为基础 以独特的概~ 的工作的具体内容是寻求卖点~ 创造卖点 推广卖~ 念设计为核心 综合运用各种策划手段 按一定的程~ ~ 点 整个策划活动围绕着这些卖点的推广进行~ O 序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划 并~ 2.2 概念策划模式 以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的 随着经济的发展 从 世纪 年代中后期 社 ~ 20