实训课市场营销环境.docVIP

城阳职教中心教师备课 课题 市场环境实训课 课时 第 1课时 累计课时1 授课时间 2014年9月15日星期5 第三周周一第3 节 教学 目标 1．知识学习目标】 　　1、 了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用； 　　2、 掌握微观环境和宏观环境的主要构成，以及分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，科学的分析环境给企业带来的机会与威胁。 技能目标 技能实训目标】 　　1、能够运用环境分析的的基本方法，分析、评价企业的市场营销环境及其应对策略 难点 课型 新授课 教学方法 参与式教学案例教学 教具 课件 课后简记 缺课 学生 板 书 设 计 阶段与 目 标 内容与过程 方法与手段 学生活动 组织教学 新授 掌握 理解 应运 分析 讲授 　导入项目 　　一、实训目标 　　通过训练，使学生初步具备通过自我学习，进行市场细分并在此基础上选择目标市场的基本能力。 　　二、实训项目 　　课前预习本章各主要知识点，以学校食堂为例，对其经营环境予以分析。 　　三、实训步骤 　　1、 学生自由组合，分成5-8人项目学习小组； 　　2、 以小组为单位，课前收集、选择拟进行分析项目的相关资料； 　　3、 根据资料信息，分析该项目的市场营销环境； 　　4、 在小组讨论的基础上，提交项目研究报告； 　　5、 选出小组课初发言代表，拟定课前发言稿（1-2分钟）。 　　四、实训组织 　　学生在课前做出初步分析报告。上课前，每组派一名代表阐述本组的观点。教师暂时不做点评。 导入案例 店址的选择 某个服装店老板在确定开店地址时，他就面临这这样二个选择：是开在还没有服装店的街上，还是开在以已经有许多服装店的街上。如果是前者，其有利之处是没有同行的竞争者，“独此一家，别无分店”。由于没有竞争者，所以到这条街上购买服装的顾客都会光临这个店。但同时存在的问题是：由于服装店太少，给顾客选择的余地就少，顾客很可能在一家店中买不到他所需要的服装。所以他就有可能不来这条街上来买服装，而转向其它选择余地多的街上购买。所以，尽管没有竞争者，但来的顾客也会比较少。如果开在服装店较多的街上，尽管顾客可能会在任何一家店购买，其它的同行店会抢走许多生意。但由于来这条街买服装的顾客多，即使只有其中一部分光临该店，但业务量也会不少。在这个案例中，服装店老板实际上面临着竞争者多少这个营销环境问题。“店多拢市”和“店多对手多”是同时存在的。 提问 引导学生走进知识点 课件展示 提出问题 视频播放 讨论 案例 讨案例分析 学生自己举例 讲解案例分析 学习 课堂练习 通过作业的布置，进一步加深同学们对营销观念的熟识程度（1分钟 学生认识 观看案例 分组讨论 观看视频 欣赏案例分小组讨论 学生课堂展示环节 做练习 记录作业 阶段与 目 标 内容与过程 方法与手段 学生活动  阶段与 目 标 内容与过程 方法与手段 学生活动  阶段与 目 标 内容与过程 方法与手段 学生活动  阶段与 目 标 内容与过程 方法与手段 学生活动  阶段与 目 标 内容与过程 方法与手段 学生活动