浅析我国中小寿险公司差异化竞争战略.pdfVIP

维普资讯 摘【要】 随着我国寿险市场的开放，寿险公司之间的竞争 业务时受到很大的限制。另外，大型寿险公司由于其分支机构 不断加剧 ，目前我 国寿险公司之 间的竞争还是对抗性的。中小 数量多，形成了完善的销售网络 ，并以其强大的资本实力取得 寿险公司要实现可持续发展 。首先要解决的问题就是转变 lfl前 了巨大的规模优势，形成了良好的客户基础。相比之下，中小寿 的经营战略。本文以波特的竞争战略理论为基础 ，提 出差异化 险公司则由于起步较晚，在全国的经营网点较少，很难形成 良 竞争战略将是我 国中小寿险公司实施战略转变的理智选择 。 好的客户基础。 【关键词】 中小寿险公司 差异化 竞争战略 创新 3、中小寿险公司的0(机会)分析 一 、 我国寿险业的竞争状况 我国公众的保险意识还处在较低的层次上，保险密度和保 随着我国寿险市场的全面开放，寿险业改革开放的步伐不 险深度与保险业发达国家相比有很大的差距 ，这意味着中国寿 断加快。我国寿险市场已初步形成了中、外资寿险公司并存，多 险市场蕴含着无法估量的市场空间。中国经济持续高速发展， 家寿险公司竞争发展的新格局。根据传统产业组织理论，影响 人民生活水平不断提高，对寿险的需求不断增多，这意味着中 市场结构的主要因素有市场份额 、市场集中度 、进入壁垒及产 小寿险公司拥有一个相对宽松的产业环境。我国各大寿险公司 品差异程度四个方面。纵观我国寿险业的竞争现状，呈现出寡 目前仍主要经营传统业务 ，缺乏创新型险种，再保险、保险经 头竞争格局、市场集中度高、市场进入壁垒高以及产品差异度 纪、风险管理等业务开展时间短且很不成熟，因而综合化经营 低等特征。各中小寿险公司和大型寿险公司的差距十分显著， 程度不高。这对中小寿险公司而言，意味着有创新的机会和进 实力上明显处于劣势地位。然而，在我国寿险市场的竞争主体 而取得竞争优势的可能。 不断增多、竞争日趋激烈的形势下，各中小寿险公司均无明确 4、中小寿险公司的T(威胁)分析 的竞争战略。因此，对于我国的中小寿险公舌j来说，要在激烈的 随着我国寿险市场的进一步开放，外资寿险公司将大量涌 竞争形势下生存发展，研究和实施适合自己的竞争战略是非常 入，因而寿险经营主体将不断增多。激烈的市场竞争将是对中 必要的。 小寿险公司的资本实力和经营水平的严峻考验 ，领先者的打压 二、基于SWOT分析的中小寿险公司竞争战略选择 和新入者的超越都将不断压缩中小寿险公司的生存空间。同 所谓SWOT分析，即将与研究对象密切相关的各种主要优 时，我国的保险监管政策正转向以偿付能力为主的监管，对做 势、劣势、机会和威胁等各种因素加以分析，从中得出一系列相 大规模的战略产生了一定的制约。另外，虽然我国近年来不断 应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 放宽投资渠道，中小寿险公司的投资渠道不断增多，但与国外 1、中小寿险公司的s(优势)分析 的寿险公司相比仍然存在巨大差距，这势必影响中小寿险公司 目前我国中小寿险公司的优势主要体现为规模小，没有过 的快速发展。 重的历史包袱和强烈的路径依赖 ，市场反应能力强，因此有利 通过以上我国中小寿险公司SWOT矩阵的分析发现，对中 于采取灵活的经营策略。其次，中小寿险公司所必需的最低市 小寿险公司而言，目前的形势是机会与威胁并存的关键时刻。 场规模小，有限的几个细分市场就能满足公司的规模要求。最 一 味对领先者的模仿，从短期看可能仍有生存的空间，但从长 后。中小寿险公司的员工比较有创业热情，有开拓市场的激情。 远来看，中小寿险公司没有创新，必将被市场淘汰。然而，创新 2、中小寿险公司的w(劣势)分析 并非是一两个新颖的产品和策略，而是明确的竞争战略和以此