本地化电子商务运营该如何定位.pdfVIP

帮中国企业拿回定价权 海外营销行业的标杆 本地化电子商务运营该如何定位 近一两年，随着全国范围内的电商大佬们地位的巩固，随着广告平台价位的 不断提高，以全国作为市场而开创的新平台想要在竞争上获得一定的优势，无疑 不 管是人力、物力的投入都会是相对巨大的。否则几乎可以说没有太好的发展可 能(当然，也会有极个别的因为思路的创新或拥有顶尖的资源优势的企业或许能够 做 好)。因此在这个基础上，区域化电子商务平台逐渐进入电商行业的谈论话题， 也有许多公司开始操作区域化的电子商务项目，效果最显著的就是国内大大小小 的团 购网。 适合区域化经营的产品有许多，可以有不同的平台，为什么只有作为整合产 品性质的团购平台风声水起？是否可以专门操作某一类产品的电商平台进行区 域化经营？团购平台的成长模式已经有了验证，不管是国外学习回来的也好，还 是国内自己经营的也好，都已经被证明其是可行的。在这样的前提下，本地区域 化的 专一类目电商平台是否有其成长空间，如果有，如何操作，今天就这一问题 有一些思路和大家共同讨论。 现阶段我所操作的项目是区域化的一个手机销售平台，因此直接拿出来给大 家举例，首先来说说如何定位产品，并且为什么区域化是可行的。 定位产品首先需要分析城市特征，也就是需要先给这个城市进行定位，以此 来初步确定哪些项目或是产品在这个城市是拥有较大市场的。分析包括：城市 人 口数量、老中青人口比例、城市人均消费能力、城市人口布局(学生、上班族的比 重)，通过这几点简单的分析，可以大致了解到整个城市的购买力。 以手机举例，每年仅温州市手机市场规模都超过12个亿，在网购概念深入80 后、90 后内心的前提下，越来越多的人更倾向于网络购物，并且区域化 经营的物 流效率将在大提高，对于用户友好度的提升也是毋庸置疑的。这里我想说明为什 么区域化电商平台可行，因为每个区域都会有它自己不同的几大消费领域， 并且 都会有几个领域是具备较大市场规模大的，是可以切入的。 第二步是给产品进行定位，哪些产品是最切合这个城市消费人群的(这里的消 费人群通过第一步进行确认)：先是生活必须品，再来是可有可无的大众消 费品 (包括日用品和餐饮)。这两部分中，都还可以分出高中低端，然后再分析哪部分 产品你可以获得资源优势的，通过这样的分析，基本上可以明确哪些产品是你 能 操作的。 上面两点简单的分析，是针对只是有一个想法却不知道怎么做的朋友，给出 一个简单的思路，如果你仔细思考或许会有启发。接下来谈谈已经定位好产 品， 也已经有自己的平台，或者已经在开发平台的企业，如何通过更好的 “定位”展 第 1 页 共 2 页 中文实施部 内部培训资料 帮中国企业拿回定价权 海外营销行业的标杆 开销售，最大化的获得利润，并且能够最小化广告投入。这部分的内容，大家可 能 会感兴趣。 已经定位好产品后，为什么还要通过“定位”才能展开销售？可能一些朋友 会有疑问，在给出答案前，想请你思考一下，我们在日常生活中要购买的某一个 物品，是否都会有同类产品，只是品牌不同、价格不同的情况？甚至是同一个品 牌的也都可能会有高中低端不同的定位。 所以上面问题的答案就是我们需要 “对目标用户进行定位”。我们需要明确 不同档次的产品目标用户是谁，才能进行分析 “目标用户”会在哪些地方出 没， 包括线上的，也包括线下的。这样就可以更精准的进行广告投放，尽可能的让广 告投入到最有价值的地方。而面向精准客户的营销，也是更有可能会产生成交转 化的。 最后我想谈谈本地化运营的电商平台，如何 “通过定位来省钱”，上面我们 已经定位了目标客户，这里我想传递给大家一个概念“你未来的客户他现在一 定 已经是别人的客户”，因为他要生活，要吃饭，要穿衣服，也许还要看电影，约 会等等。所以，从 “他”的日常生活出发。我们都知道现在线上广告的投入成本 越 来越高，但是线下的广告投入的增长比例却要远低于线上的，所以，当你知道 “他”在哪里吃饭的时候，你是否就明白需要怎么做了？ 向大家透露一下我们的策略，我们的目标市场定位是中高端消费者，因此在 我们的推广方案中，与线下旅行社、稍上档次的餐饮、三星级以上的宾馆等将 会 是我们的