全球竞争背景下我国商业展目标客户流失的解决方案.pdfVIP

维普资讯 32EI企n业te活rp力ri—se营V销ita企lit划y 垒球竞争背景下 我国商业展目标害户流失的解决方案 口张玉明 在中国会展业超常规发展的20 展市场发展的主基调 ，即规范宏观管 第二，大力倡导节约。据不完全 余年中，全球性竞争从来就没有停止 理 ，提升会展企业的竞争力。规范宏 统计，上海举办的中大规模的展览， 过。我国入世伊始，世界会展业五强 观管理首先需要政府制订和出台各种 平均下来每次 “出产”的废木材有50 就相继抢滩登陆。CEPA刚刚实施 ， 产业管理政策。如会展市场准入政策、 至 100吨，大型展览一般达到百吨左 外国公司又蜂拥而入。接着就是虎视 会展项 目申报和审批政策、会展市场 右。由于循环利用不到位，造成了明 眈眈的国际展览公司 “落地 ”、“变 化发展政策、会展企业扶持政策、会 显的资源浪费现象，也增加了参展商 脸”、清理 门户。面对接踵而来的强 展项 目扶持政策、会展媒体宣传政策、 的成本。而很多国际展会的展位装修 大竞争对手，我国商业性展览会的管 会展税收与信贷政策、会展价格监管 并不华丽气派，展台多半用系统组件 理者、组办企业和参展企业等必须共 政策、企业出国参展补贴政策、会展 来搭建，省时省工省力省钱。这种观 同努力，尽快解决主题重复、费用偏 国际合作政策等。产业政策是政府为 念的扭转需要政府的倡导，还需要一 高、效率偏低等问题 ，招回流失的客 支持或限制行业发展而做出的重大宏 些政策和条例来支撑。 户 ，做大做强，占领国内会展市场的 观决策，政府有关部门必须给予高度 最大份额。 重视。规范宏观管理其次需要强有力 二、商业展组办企业解决方案 的组织保证。按照会展业发达国家的 一 、 商业展管理者解决方案 经验 ，都是展览行业协会辅助政府实 1．快速 “减肥瘦身”。近 20余 现宏观管理的职能。政府负责制定产 年 ，我国会展业以超常规的速度突飞 1．退出办展一线。从会展业的发 业政策和法律法规 ，调控会展经济的 猛进 的发展。1997年至2007年，展 展历程来看，我国政府主导型展会确 宏观运行 ，引导并约束企业的行为。 览会的数量从 1063个飚升到5400多 实有它形成的客观原因和合理性。但 行业协会则按照产业政策和法律法 个 ，成为全球展会数量大国。紧跟飚 是 ，随着会展业向市场化和国际化迈 规，对企业履行管理的责任 ，并提供 升的数量，同质化展会如影随形快速 进 ，政府在操作领域的强势主导地位 相应的服务。在宏观管理过程中，行 蔓延。例如，全国最主要的四、五个 确实有必要逐渐淡化。首先，政府与 业协会既是会展企业的代言人 ，又是 会展城市半年内居然有 10多个大型 参展商的追求 目标有差异。政府办展 执行政府政策的助手，是政府和企业 家具展，全国每年 的饮料展超过 100 更注重社会效益，企业参展更追求经 之间沟通的桥梁和纽带。所 以，尽快 个 、食品展达到 130多个。在浮躁的 济效益。目标差异成为参展商流失的 成立全国性会展行业协会应该是2008 市场氛围下，大大小小的展会走马观 原因之一。其次，政府与组展企业抢 年会展业的主要工作之一。 花似地开幕闭