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本 科 生 中 期 论 文 （ 2012级 ） 人文系 题 目： 姓 名： 学 号： 专业班级： 指导教师： 职称： 2014年 12月 30日  本科生论文 我谨在此承诺：本人所写的中期论文《 》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了引用注释，如出现抄袭及侵犯他人知识产权的情况，后果由本人承担。 承诺人（签名）： 2014 年 12 月 30 日 论广告中的亲情诉求 浙江农林大学天目学院人文系广告学 指导老师： 摘要： 关键词：亲情诉求，表现形式，亲情价值 On the family demand of advertising Abstract: There are three main methods of advertising appeals, emotional appeals and rational demands, and reasonable combination. Among the emotional appeal, the family demand is particularly important. Advertising arouse the audiences recognition to family and meet their desire for family by the expression of family demand and the value of products. By this way, advertising can narrow the psychological distance between products and the audience. Then, it attracts the audience to buy products. Furthermore, advertising will influence the audiences attitude to the products or band with giving products or band more profound meaning of the original images, then establish the band value. Key Words: family demands, expression forms, family value 目 录 1 引论 1 2 亲情诉求概说 1 2.1 亲情诉求的含义及特点 2 2.2 广告中使用亲情诉求的原因 3 3 广告诉求中的亲情表现 4 3.1 按诉求内容分 5 3.2 按亲情广告媒介的使用分 7 4 广告中亲情诉求的价值 8 4.1 亲情广告的内在需求 8 4.2 亲情广告对品牌形象的树立 10 4.3 亲情广告对社会发展的推动 12 5 广告中亲情诉求的实现 13 5.1 主题明确有创意 13 5.2 温暖细致的语言更能营造亲情的氛围 14 5.3 亲情广告“情”字当先，把握情感维度 14 6 结论 15 参考文献 16 致谢 17 1 引论 在新的时代环境中，人们的生活压力和紧迫感相比以往大大增强，在闲暇之余，人们希望感受到一种温馨、亲切的情感，亲情广告则提供了与人们内心情感愿望相契合的情境，为人们开辟了一个褪尽铅华、不染纤尘的心灵世界，尽管其最终目的还是促成购买，但是这并不能抹杀它们带给我们心灵上的愉悦与净化。在这个物欲横流的时代，以亲情为诉求主题的广告，如今被越来越多的采用，亲情是永远不断的一座桥，哪怕是广告这种纯商业化的东西，一旦与它结缘，也会直抵人们的心灵，传达到消费者的心中，完成广告从眼睛到心灵的渗透过程。 本文以…… 2 亲情诉求概说 随着社会的发展，广告充斥着我们方方面面的生活，已经是生活中必不可少的组成部分了，它包含的大量的轰炸式的信息也或多或少的影响了我们的消费行为，可以说，我们的生活已经被广告化，更有人说“我们呼吸的空气是由氧气、氮气和广告组成的[1]”。 …… 2.1 亲情诉求的含义及特点 2.1.1 亲情诉求的含义 …… 2.1.2 亲情诉求的不仅赋予了商品生命力和人性化的特点，而且容易激起的共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机是任何东西都无法代替也