招商话术汇总..docVIP

三土特产招商加盟项目流程及话术 没有店铺是否先签约？（在达成加盟意向时） 话术：如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。 ????????????????????????????????????????一、申请者情况 ?姓名 ? 现所在地 ? 身份证 ? 计划操作区域 ? ?手机 ? E-mail ? 二、目前现状简介 个人从业简介 目前从事的行业、背景及年限：? ?当地资源情况 1、常住人口：??????????；???流动人口：?????????；2、A、1500元??B、1500-3000元C、3000-5000元??D、5000元以上??????????3、A、工业?B、商业C、旅游业?D、制造业??E、其他： 您的资源优势 资金实力???B、社会资源??C、运营及管理经验???D、其他??????????????? ??计划投资情况 1、?A.10-20万???B.20-30万?????C.30-50万?????D.50万以上???????????2、门店租赁情况：??A：在找门店；B：在谈门店；?C：自有门店（店址）：????????????客流量：????????租金/约:?????????附近主要商户类型:????????3?经营方式：????A.????????? 三、请对以下问题作选择 当地已有的土特产专营店品牌：品牌1：?????????????????????????经营地点：????????????????????????????????????????????品牌2：?????????????????????????经营地点：????????????????? 4.?加盟后的经营计划？期望公司给您提供哪些方面的支持？?? 5.?请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待？?? 1.3 表格包含信息 备注：可以让客户自己填写，如果客户不愿意填写，则通过洽谈初期 、来了解5w2h的内容， 在填写备案。 2.1企业的核心竞争力 核心竞争力： 话术：1、我们在全国拥有30多家签约合作伙伴（能说出几个来），四大原生态种、养基地（贡 椿种植基地、茶叶种植基地、黄牛养殖基地、水产养殖基地），从原材料的采集、生 产工艺、出厂包装、物流配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了一 层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品质 量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。只要吃了我们的食品，回头客比较多。 （可以举例说明：前几天，就有一个客户慕名而来。。。。。。） 2、我们2014~2015年陆续在线上（淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商平台等网络 平台）推广费用是28万；线下推广我们和上海移通公司合作在20余家卫视、报纸平面 媒体（能说出几个来）投入费用200万；公司计划未来品牌推广宣传总预算是500万。 （加盟店面后我们还免费赠予加盟店当地区域内的广告投入） 3、拥有中国农业大学、华中农业大学两大权威农业高校做技术支撑。举例：研发的 新一代开袋即食臭鳜鱼，不同于市面上得经过自己烹调加工才能食用的技术优势。 疑问：客户要去生产基地看，不然就不放心。 应对话术：抱歉！因为有商业间谍的窃取机密的事件。董事会决定的，暂不考虑参观，这个制度从一开始就执行了。我们的产品有研发和特殊工艺部分，生产基地就像我们的机密仓库，是不可以进去的。目前愿意跟随我们的老客户（三鹰的合作伙伴），也都遵守这条约定，因为他们相信三土，跟企业共同发展一直合作非常愉快！我相信您和他们一样也是有这个眼光的。 举例：就像某高级酒店，做的餐饮很有特色味道很好，但绝不可能让外人进厨房里面参观！ 3.1产品形象的定位 相对于同类产品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、上档次”。 4.1目标消费群体 目标消费群体：追求食品健康、安全、养生，对口感有更高要求的，讲究生活品质、时尚的客户群体。（35~55岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购） 受用的年龄层：8大类300款系列产品，3-80岁全家都能享用的健康养生食品。 话术：1.产品结构丰富，日常生活所需的五谷杂粮、休闲零食、各地名优土特产，过年过节 走亲访友的各色礼盒套装。 2.传统送礼都是“烟、酒、茶叶”，已经不能满足人们多层次的礼品需求，通过精美