成功的途径.pptVIP

* 为什么要过穷日子? 传勒博士小的时候，和其他大部分地黑人一样，生长在贫民窟，十岁开始工作。但是他有一位不一样的母亲，他母亲常告诉他“我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有”。 所以传勒常告诉自己，将来一定要富有。 就因为他从小就有这种强烈的企图心，后来他成为了美国一痊大企业家，关系企业遍及美国各地。 要拼才会赢的时代已经过了，现在流行的是要全赢才拼， 您曾检视您目前的行业吗？五年后，十年后…您仍然原定踏步？或是您会有更辉煌的成就？或是您可能一无所有，又须重新开始？ 可是人的一生能有几个十年？ 现在的你，能否决定未来的自己？ 根据美国劳工部的统计：一百位二十五岁的年轻人，经过了四十年后，到达六士一岁退休年龄时，他们的经济情况分别有： 10 90 一人富裕 四人经济独立 五人继续工作 十二人破产 二十九人死亡 四十九人依靠退休金，亲戚朋友或社会福利 现在的你，决策未来的自己？ 六十五岁时，一百人当中，只有十分之一的人是站在金字塔的上端，届时，你希望自己属于那一种情况的人？同样是六十五岁，你希望自给自足经济独立，受晚辈的爱戴，共享天伦之乐，不是濒临破产的危机，依靠各种救助甚至流浪街头？这十分之九的人，也曾拥有人生，也曾拥有自己，但为何会陷落“我就这样过了一生”呢？ 如何面对自己的一生——掌握生涯规划 成功的关键——时间 如果你希望对自己的生命负责，就必须对人生有所计划。如果以八十岁为例，请看看我们有多少时间在工作： ? 当你1－20岁时， 思想尚未成熟，无法独立自主， 必须依赖父母。 ? 当你60－80岁时， 也许行动不便，必须 依靠子女照顾。 ? 而在你有自主权的40年当中， 有三分之一的时间在睡觉。 ? 三分之一的时间作吃饭，休闲。 我们的一生中，只有十三点三年的时间在工作， 而这短暂的时段，最重要的决定我们一生的成败！ 透过工作成就自我 “男怕入错行，女怕嫁错郎” 选择行业，就像选择终身伴侣般重要， 不幸的婚姻，会影响一生的幸福； 错误的选择，更是影响一生的成败！ 透过工作成就自我 理想待业的特质： （一）合理的报酬——收入无上限 （二）社会地位——能力提升 （三）个人成长——有挑战性 （四）晋升机会——目标明确 （五）工作价值——具前瞻性 寿险事业是终身事业 寿险事业是“你自己就是老板”的事业。 老板的好处之一是你的机会建立自己的事业，稳定而且持久。当你的服务范围扩大时，这事业就跟着成长。 自己当老板需要有勇气，有想像力，机智和对人的敏锐力，自我约束和勤奋的工作精神。这需要集中注意力，情绪稳定和良好的工作习惯。他并且需要强健的身体，冷静的头脑和对自己忠实。同时也必须了解人生没有全胜，总有挫折的道理。 从事寿险使你有多少付出，就应有多少报酬。你的收入与你的能力直接成正比例。 保险，可以说是人类发明最伟大的一种制度，期间充分发挥了人类互助合作的精神。同如胡适博士所言，保险是生时为死时做准备；也是一种爱心与责任感的表现。 一家之主买了保险，可以在家庭遭变故之际，免于颠沛流离之苦，并维持人性基本的自尊；母亲买了保险，可能在没有后顾之忧的情况下放 心的照顾家人。 对于社会，国家，保险更具有安定经济的经验；所以，已开发的国家，普遍而言，均有良好的保险制度。 其实，说穿了，保险是“爱”的具体表现，是“责任”的化身。 寿险从业员销售些什么? 基本上，寿险从业员推销的是“钱”，但不是一般的钱，而是有非常特殊用途的钱。 它是……（一）保证你的孩子绝不会成为擦鞋童，同时可能有美好的机  会进入大学，且拥有美好的未来。（二）当你丧失赚钱能力时，能替你偿还债务，同时使你的爱 人像往常一样，生活在一起。（三）能维持你的企业经营，职员不流动，甚至使业务获得扩 充。（四）使老人的脸上挂满笑容，使他的脚步轻快——当岁月夺 去他最宝贵的赚钱能力时，他依然能独立而舒适。 祗有寿险从业员能销售这些有用途的钱。 一些可能产生的疑问 我如何学习推销保险？ 我推销给谁？ 人寿保险有很大的市场吗？ 每年有多少人买人寿保险？ 我能获得那些训练机会？ * * *