【论文】房地产市场营销策略分析.doc

上海城市管理职业 技术学院 毕业设计(论文) 标 题 房地产市场营销策略分析 二级学院 建筑经济与管理学院 专 业 房地产经营与估价 班 级 07房产1 姓 名 陈波 学 号 0707101 指导教师 滕永健 二○一〇年 六 月 上海城市管理职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 二级学院 建筑经济与管理学院 专 业 房地产经营与估价 班 级 07房产1 姓 名 陈波 学 号 0707101 指导教师 滕永健 设计（论文）题目 房地产市场营销 策略分析 子题目 教学要求： 根据自己实际的实习实训工作内容提出选题，围绕选题收集相关资料，要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题，通过论文写作提高自己的综合分析问题、解决问题的能力。 应完成的工作量： 1、选题并编制论文提纲 2、独立完成论文写作 3、字数：8000字以上 4、制作答辩用PPT 进度计划： 3月3 日：论文动员 3月3 日—3月12日：选题、收集资料 3月13日—3月19日：撰写论文提纲 3月20日—3月26日：修改并确定论文提纲 3月27日—4月20日：提交论文初稿 4月21 日—5月19日：论文修改、确定正稿 5月20日—5月21 日：按要求打印论文并递交到军工路总校 5月24 日前将答辩用PPT发给指导教师审核，5月28日论文答辩 参考资料： 潘蜀健，陈琳编著《房地产市场营销》；吴祥华编著《房地产市场营销》；叶建平编著《房地产市场营销》；李伟编著《物业营销》 注：如一组学生一个总题目，则每位学生必须有独立完成的子题目，如每位学生有一个各不同的题目，则子题目栏不必填。 摘　　要 房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变，营销重要性日益突出，在房地产企业经营中的地位也越来越重要。 目录 一、房地产营销概述 1 （一）、房地产营销概念 1 （二）、房地产营销环境分析 2 二、房地产市场营销策略 4 （一）、产品策略 4 （二）、价格策略 6 （三）、促销策略 7 （四）、渠道策略 9 三、房地产营销策略的发展史 12 四、房地产营销策略的创新 13 （一）、品牌营销 14 （二）、人文营销 15 （三）、知识营销 15 （四）、绿色营销 16 （五）、合作营销 16 （六）、服务营销 17 （七）、社会营销 18 五、结语 19 参考文献 20 房地产营销策略分析 在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。阐述了我国房地产营销策略的发展过程经历了六个阶段。说明为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。 一、房地产市场营销概述 （一）、房地产市场营销概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 （二）、房地产市场营销环境分析 房地产市场营销的环境分析是做好房地产市场营销的基础或