【论文】房地产网络营销环境分析与策略研究.pdf

科 改l革l与I探}讨 房地产网络营销环境分析与策略研究 许 乾 摘 要：房地产作为我国国民经济的支柱产业，随着房地产市场快速发展，房地产营销渠道越来越丰富，网络营销随之盛行。介绍了房地产网络 营销的优势，分析了房地产网络营销的环境，探讨了提高房地产网络营销效率的措施。 关键词：房地产市场；营销渠道；网络营销 1概述 环境和技术环境。宏观环境对企业的营销活动 部门实施网上营销支持网上信息资源收集及管 房地产营销的主 旨是用户导向，然而传统 虽有问接影响，但它却是给企业造成市场机会 理，对公司网络资源应用提供指导等等。营销预 的市场营销是依赖各种各样的媒体广告来促进 和环境威胁的主要因素，它对房地产企业的营 算可能来 自于人员工资，计算机添置等硬件费 顾客的接受，再以各种各样的调查研究方式了 销活动的影响是广泛而深远的。 用，空问租用、网页制作、程序开发、数据库开发 解顾客的需求。开发商或代理商与客户之间的 微观环境是指直接影响房地产企业服务 等软件费用，以及网费、网络广告。 信息传递、反馈，速度慢，成本高，容易造成信息 其 目标市场能力的各种因素，包括企业本身、消 4．2使网络营销与公司管理融为一体 不对称。而网络营销则正好解决了这个问题。在 费者、供应商、中间商、竞争者以及社会公众等。 网络营销的有效运用，将对公司其他部门 信息化社会网络营销比传统的营销手段具有与 微观环境对房地产企业 的营销活动具有直接影 的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整 生俱来的优越性，在当代房地产营销模式中可 响，微观环境中的各种行为者都是在宏观环境 体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探 以作出突出贡献。 中运作并受其影响的。房地产市场营销环境有 索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将 2房地产企业实施网络营销的优势 以下几方面特点： 发挥促进公司内部信息化建设，加快企业电子 2．1降低营销费用 3．1变化性和相对稳定性 商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管 网络营销所需的网络服务器软硬件费用、 房地产市场营销环境 中各因素都是不断 理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务 网络使用费用和维护费用非常低廉，如果采取 变化的。一方面，各种环境因素 自身是不断变化 人才等作用。这些变化将影响公司现有的生产 建立互联网上的站点方式 ，就其成本主要包括 的另一方面，某一环境因素的变化又会引起相 组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等， 设立站点的成本、网络服务器软硬件费用、网络 关环境因素的变化。但每种因素变化的速度不 推动公司进行经营方式的战略陛转型。 使用费和 日常维护费用包括网页的设计和维护 同，相对而言，人 口、社会和 自然环境的变化相 4_3与传统营销优势互补 费用，与开设专门房地产销售店面的昂贵的租 对缓慢一些，其中，科技因素变化最快，它推动 网络 “赢销”需要两个条件：一是采取传统 金、装饰费用等相比，其营销费用将大幅降低， 了企业的技术进步和产品创新。同时，市场营销 的市场营销手段；二是在网上提供价格有吸引 而开发商还可以利用网络信息服务商或网络服 环境诸因素在一定时期内具有相对稳定性 ，这 力的商品。应该说至少到 目前为止，传统营销与 务提供商租赁网页空问。进一步降低成本，可通 种相对稳定性为房地产企业预测环境变化并采 网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个 过网络论坛等形式对项 目所处片区、设计概念、 取相应对策提供了可能性。 有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站 生活理念、企业理念等内容的宣传。将大幅度地 3．2环境的不可控性与企业的能动性 本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是 降低房地产广告信息制作和发布成本。 按照与房地产企业营销的密切程度和企 有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的， 2．2增强企业和顾客的良好沟通 业对这些因素的可控程度，可以把环境因素分 只有整合才能使其发挥最大的功效。 客