芝兰名笔历代传.doc

芝兰名笔历代传 记邵芝岩笔庄陈明珠毛笔是我国汉字文化特有的书写工具。它伴随着我国的经济发展、文化需求应运而生，脱颖而出。 当中世纪西方人还在以鹅毛代笔书写时，我国的毛笔制作已有相当的规模，并已成为“文房四宝”之一。 然而，在远古时代，人类并没有文字，当然也没有笔。人们只有用绳结记事。关于毛笔的来历，在中国各地有种种传说。在浙江大地上，民间流传着伏羲王得笔、赠笔，苍颉获得伏羲王馈赠的神来之笔而造出文字的动人传说。 据说，杭州邵芝岩笔庄的创始人，是在早年受到关于笔的传说的熏陶，因而立下了制笔走天下的宏愿。由于邵芝岩的勤劳与卓识，经过艰苦创业，居然获得成功，毛笔生意做的红火，财源广进，不仅养活了邵氏一门四代，而且香火缭绕140余载。毛笔的销售从大江南北，直至长城内外，甚至走出国门，远销日本、东南亚等国，为我国的近现代毛笔史谱写了重要篇章。 办笔庄创业维艰 清代咸丰(公元1851-1861年)晚年，从杭州郊区留下附近走来一位布衣短衫的青年。他身背布袋，走街串巷，叫卖自制的毛笔。那清越、悠长的叫卖声，引动着街坊四邻。小伙子受到了乡亲们的关注，杭城的大街小巷遍及了他的足迹。这位小青年就是后来在杭城开办笔庄的邵芝岩。 邵芝岩为人精明，年轻志大。就在他身背布袋、沿街叫卖之际，不仅留意到普通市民对毛笔的需求，而且勇闯深宅大院，造访文人墨客，聆听士大夫们对毛笔的眷爱与垂青。实践出真知，采风知民情。在他走街串巷、登堂入室之中，通晓了杭城这个七大古都之一的市井、民风、经济、地理等特征。他边积攒着资金，边谋划着发展，一个孕育已久的图谋在腹中躁动着。 同治元年(公元1862年)，年仅18岁的邵芝岩终于在当时杭城的闹市区三元坊，开起了一爿前店后坊的笔庄，取名“粲花室”，即就是后来的“邵芝岩笔庄”。 邵芝岩，从乡间走出来，走向城市从田野里走出来，走向商界从传统的日出而作、日落而息的自然经济状态下走出来，走向纷复繁杂、竞争激烈的制笔业。 这，在当时也是一种传统习惯挑战的行为，没有远见卓识，没有相当的勇气与毅力，是办不到的。 毛笔虽小，却是五脏具全，规格十分严格。每支笔都必须经过选毛、梳毛、造型、结头、装套、刻子、包装等70余道工序。每道工序都必须一丝不苟、精益求精，有其特殊的工艺要求，可以说没有一个人能全部都掌握，没有全能师傅。邵芝岩心中自然十分清楚这一点。 对于一个游动于乡间里巷的贩笔人邵芝岩来说，起初必为生计，转而追求盈利，这完全是情理之中的。但其深谙笔与文人墨客的不解之缘，才能便于推销。在这客观上起到了推动民族手工业、民族文化事业发展的作用。 然而，就生计而言，制笔业利薄活苦。清末时，笔价虽已不低，小紫毫大洋一角四分四厘，狼毫(大号兰竹)大洋一元三角，纯羊毫(大号京楂)大洋四元一角。但，毕竟购者寥寥，并非人人所需。而当时的经商范围已很广泛，贩盐、贩茶、贩绸等均有上乘，而制笔不仅盈利菲薄，且活计辛苦。夏天不能扇扇子取凉，因为梳毛时，扇扇子将毛吹散；冬不能热水取暖，因为毛入水盆时，必须用凉水；且制笔无机械可资利用，全仗手工工艺，一支支、一道道地去完成，年产千余支，日产不过几十支，无批量生产的可能。邵芝岩真是选择一口苦饭。 偏是这口苦饭，又是处于危机四伏、竞争激烈的处境下，邵芝岩非但没有收兵歇业，反而扩充经营，在杭城闹市选址，开设起一爿前店后坊、拥有十几个把作师傅的笔庄，可谓火中取栗，足以印证了店主人的慧眼独具，远见卓识。 开办笔庄的却是一个大胆的行动。但是开办笔庄与游动贩笔之间的差异，所要付出的代价，却是邵芝岩所始料未及的。 贩笔只是简单的个体劳动，单人独马即可完成，风险亦小。当时邵芝岩年龄小，尚未婚配，一个人饱全家饱，没有负担。从留下到杭州城里，沿街叫卖二、三十里路，全靠徒步，凭着他的聪慧、勤奋，糊口之外，尚有盈余。如果他是一个安于现状的人，完全可以置田盖房，过着安于温饱的生活。而他偏是个不图安逸、不甘平庸、有着强烈拼搏感的雄心勃勃的人，这就促使他立下了扩展笔业、开办笔庄的宏愿。 商海风险，创业维艰。邵芝岩若没有坚定的信念是不可想象的；但他凭者人生感悟，从一开始涉世商海就确立了三条原则“制作精良、管理有序、诚实可信。”如果把它翻译成现代通用语，那就是“懂技术、擅管理、重信誉”。 从邵芝岩的发展轨迹来看，是先重质量，后重营销。在开创之初，邵氏是将重心放在质量上，要求制作上乘，打出品牌。而后，再逐渐将重心转移到营销上，总体来看，他是期望在质量与营销上均达到轰动效应。 邵芝岩纵观杭州城人杰地灵、物华天宝、人才荟萃的环境中，笔之需求必然可观，制作了相当数量的高档笔，以迎合士大夫阶层的需求，这实际上是作了极为深刻的市场调查后的经营决策。加之，邵芝岩从一出山就已稔熟了制笔工艺中的每道工序，深深懂得质量是企业之根本，也是企业之命脉，有了质量才有竞争力。他在开业以后竭力推