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案例面试类型.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。案例面试类型 Business Strategyfficeoffice 1. 市场进入类 2. 行业分析类 3. 新产品引入类 Business Operation 1． 市场容量扩张 2． 利润改善型 3． 推销任何一种产品服务 4． 定价 Market SizingEstimation MA类 Brain Teaser类 决胜案例面试技巧 1.作记录 2.不作事先的假设 当面世官告诉你一个椰汁生产商发现原料价格大幅度上升时候，他并不会告诉你，是台风导致了最近的减产。 在大多数案例中，都有几个不错的基本问题可以提出： 1）. What is the product 2）. Who hired us 3）. Has the company faced this issue before If so, how did it react Whats the outcome 4）. What have other companies facing this situation done (benchmarking, best practice) 3. 不提问题是案例面世的一个致命错误。如果你需要估算华东地区对洗衣纷的需求，尽可以问问那里的人口数。 4. 听取你得倒的回答 5. 保持目光的接触 6. 学会开口要时间 7. 向面世官说明你的思路 8. 注意口头表达 9. 逻辑地表述你的想法 10. 快速总结你的结论 案例面试分析工具、框架 一．Business Strategy 1． 市场进入类 l 行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等） l fficesmarttags 3C（Competitor, Consumer, CompanyCapabilities） l Cost l 市场细分很重要，niche market 2． 行业分析类 l 市场（市场规模，市场细分，产品需求趋势分析，客户需求） l 竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度） l 顾客供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合） l 进入离开的障碍（评估公司进入离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控） l 资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本固定成本） 3． 新产品引入类 l 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities) l 市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储） l STP和4P（Product, Price, Place, Promotion） 二．Business Operation 1. 市场容量扩张 2. 利润改善型 l Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成 l 如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？） l 如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers 还是人员工资过高，需要裁员等） l 成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率） 3. 推销任何一种产品服务 l 4P 4. 定价 三．Market SizingEstimation l 市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等 l 市场集中度 l 市场驱动因素 l 关键成功要素KSF 四．MA类 l 5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage） l NPV计算 l 现金流 l 投资回报率ROIC 案例面试举例 Business Strate