扩大销售与减少退货策略探析.pdfVIP

书市营销 栏目主持 石 河 ： 扩大销售与减少退货策略探析 ●石 虹 胡仲清 摘要 当前图书市场普遍存在着重复品种多 发货不畅 销售缓慢 回款艰难 退货率居高不下等难题 本文结合人民军 ： 、 、 、 、 。 医出版社的发行工作实际状况 从扩大销售的途径和减少退货的措施两个方面 提出了适应图书市场需求的具体措施 ， ， 。 关键词 销售 零售 团购 退货 ： 书业界当前面临着销售不畅 回 杨甲三针灸取穴图解 年 总平均动销率 实现平均销售率 、 《 》， 2010 6 。 ② 款艰难 退货增加等诸多难题 如何 月 月在某直辖市零销售 添货后 如福建南平市店 北京平谷区 、 ， ～8 ， ， 66% ， 、 克服困难 实现出版良性运转 可谓 月份销售 册 月份销售 册 店则分别达 个别地 ， ， 9 6 、 10 7 ； 88.88% 、 95.34% ， 出版社当前第一要务 下面 以笔者 经络穴位速记手册 年 月 区受购买力 读者需求差异影响 销 。 ， 《 》， 2010 5 ～ 、 ， 所在的出版社 人民军医出版社为 月在某省零销售 添货后 月份 售略少一些 平均退货率 左右 ——— 6 ， ， 7 。 ③ 5% 。 例 说说扩大销售与减少退货的策略 销售 册 月份销售 册 月份 试点品种在多数地区无退货 江西上 ， 、 、 ， 8 8 16 9 问题 销售 册 月份销售 册 饶等个别地区退货稍高一些 经了 。 15 、 10 22 。 ， 地县级书店畅销 长