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销 售 招 式 1、人们喜欢跟朋友买，不喜欢跟推销员买，你出在顾客面前，顾客把你当朋友还是当推销员？ 2、人们喜欢与帮助他的人交往合作，不喜欢与要赚他钱的人交往全合作，你带给顾客的感觉是发自内心的帮助他，还是要赚他的钱？ 3、让自己看起来是个好产品，你自己那个产品外包装可以更好些吗？内在品质可以更好些吗？ 4、花你两倍的价钱买二分之一的工作服，高档的包装会让产品的价钱卖得更好！ 5、在没有塑造产品的价值之前，不要跟顾问谈价钱！ 6、顾客帮你转介绍，是因为他觉得上一次跟你合作购买你的产品和服务时他占了便宜，于是他为朋友提供一个便宜的机会。 7、在没有建立信赖感之前，不要与顾客谈产品，因为他根本就不相信你讲的话。 8、金钱是价值的交换，你在塑造价值时，有没有让你的顾客感觉到价值远远大于他所支付的价钱？ 9、你要让客户主动转介绍，你要让你的客户觉得他欠你的人情，为了报答你而主动介绍客户。 10、销售过程中，你要给客户足够的理由，就职他得以的好处多过你得到的好处。 11、没有卖不出的产品，只有不会卖产品的人，不是产品决定卖得好不好，差别在于业务员； 12、市场上只看结果，不看你努不努力，上帝不会奖励那些努力的人，而是奖励那些努力工作同时找对方法的人； 13、错误的方法，使用一千遍只会让你错得更离谱； 14、一个军队要作战，有几个士兵需要培训？商场如战场，你的企业哪些人需要提升能力？ 15、企业竞争就是人的竞争，人对了，企业就对了。 16、要想强将加入，自己先变成强将！ 17、今天没有解决的问题，明天依然存在并且困扰你，你找到解决的方法了吗？ 18、机会不会遗失，只会转移到别人身上。世界上没有穷人，只有思想不对的人。 19、每个人都学习成长，你为什么不赢在起跑线上，假如五年前就学到这些方法会怎么样呢？ 20、两个人跑步，速度一样快，是不是谁先谁赢。是不是赢在起跑线，是不是谁先学习？ 21、是不是你以前的学习培训，获得的能力帮助，你达到现在的收入？ 22、问问题的目的，是让他对他自己的反对意见产生怀疑。 23、顾客会坚持和支持所同意的，潜意识说服。 24、积极的心态在销售过程中是一笔巨大的财富，把顾客的拒绝、工作的挫折当成是一次学习的经历或是一种挑战。你会得到很快的成长。 25、商场如战场，一支军队要上战场，有多少战士需要训练？在战场上训练过的比较会赢还是没有训练过的？是随便训练的会赢还是专家系统训练过的会赢？ 26、一家公司给员工最大的福利是培训，因为他给了员工长久为企业、为自己创造更大价值和获得更多财富的能力； 27、一家公司最大的成本浪费是没有训练过的员工，天天破坏品牌得罪顾客，影响营业额，减少利润； 顶尖销售人员的十大必备能力： （一）：讨人喜欢的感觉、让别人相信你；自己喜欢自己，看别人的优点，守时、形象好、微笑。 （二）：行动力，行动的五个问句：1、为什么不行动？2、不行动有什么好处？3、持继不行动会有什么坏处？4、行动有什么好处？5、何时行动？ （三）：事前准备的习惯：精神、体能、专业知识、工具、资料、路线、时间（提前十分钟，一生都轻松）。 （四）：健康、第一印象，你永远没有第二次机会，给别人建立第一印象。 （五）：产品知识了如指掌、对手的产品如数家珍：只有专家才能成为赢家，先把公司当家才能成为专家，家是一个让人早回迟退的地方。 （六）：时间管理：在最短的时间内采取最大的行动，在同等时间内花在最有价值的人与事上。 （七）：建立人脉的能力：主动认识人，开发新客户的能力，人脉就是钱脉，你交往的人越多，你的收入就越高。 （八）：介绍产品的方法与技巧：介绍好处，而非成份，塑造价值，以及产品可以带给他改变。 （九）：解除反对意见的技巧：认同对方的观点，肯定他所有的想法，同时说出你的观点。 （十）：成交：大胆成交，问成交、闭嘴。 28、假如你真的不考虑我们产品，我强烈建议你购买B品牌，因为他们是第二。 29、复杂的事情简单化，简单的事情重复化，有效的事情持续做，业绩一定快速 提升。 30、巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么，爱好什么，然后投其 所好，让客户先喜欢你，信赖你，再谈业务。 31、成功等于X+Y+Z，X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。让对方说三分之二， 自己说三分之一。 32、你缺少的不是金钱，而是能力，经验机会以及好的教练。 33、任何人都抢不走你的无形资产———技能、经验、决心、信心、良好的口碑， 个人品牌。 34、与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件，一个与大部份同事、同学、亲戚都合不来的人，你认为他会成为顶尖销售员吗？ 35、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝，因为推销是从拒绝开始的，成交是从异议开始的。 36、清楚又亲切，就是推销员话术的最高指导原则，而沉着冷