销售岗位描述.docVIP

岗位职责：1、负责所辖KA商超系统目标的制定、分解并跟踪达成；2、负责所辖KA商超系统新品进场、促销活动的管理；3、负责所辖KA商超系统产品价格、陈列管理；4、销售活动信息的收集及反馈；5、负责门店促销员的管理及公司相关制度的传递工作；6、建立和维护好客情关系。岗位职责： 1、按照分配到的任务额度积极有效的完成销售任务。 2、开发和维护客户 3、了解公司所销产品的属性和了解所属区域市场的行情 一、实现个人销售指标，年度系列产品销售指标，并协助团队实现 销售指标。1、确保各促销活动的有效性及促销活动跟进的及时性；2、配合市场部新品推广安排，作好新品上市的准备工作，协助客户做好新产品清点、条形码管理等工作，使公司新产品及時上架，达成SKU数量标准；3、客户货款回收；4、切实向各客户推行公司在各时段推出的各种推广促销活动，并根据销售情况协助销售主管提出并执行适合当地的促销方案；5、严格执行公司指导价格。 二、? 与客户保持良好的合作关系，提高客户服务水平。1、按公司规定的客户拜访频率对规定数量的客户进行定期拜访及管理； 2、每日填写销售日报表，行场日报表等，做好客户资料的管理； 3、做好每周行场计划和工作计划； 4、及时跟进客户的订单确保不存在缺货现象；5、协助客户进行库存盘点，对问题产品及时进行处理并向客户反馈相关信息；6、根据公司的策略及各种灵活有用的方式实现有效的客户激励；7、密切留意市场动态，如发现假货或窜货现象，应立即报告主管，并协助打击假货或窜货。 三、? 有效的市场开拓。1、努力开拓销售网络，发掘有潜力的目标客户；2、致力推广公司年度新品，达成年度新品销售指标；3、加强大包装在批发市场陈列，达成公司指标。四、 在销售过程中，有效贯彻公司销售政策及相关运作流程。五、 及时完成相关工作报告及其他相关文件。 六、 在客户走访过程中，准确了解客户的要求及竞争对手情况并及时向销售主管人员汇报相关信息，与销售主管共同商定应对的计划。 工作职责： 1、拓宽空白网点； 2、校点开发及试吃执行； 3、终端生动化陈列及终端的促销执行； 4、经销客户团队同化； 5、销售数据填写及分析； 6、竞品信息收集、反馈； 7、新品推广。 ? 城市经理 1.根据营销总监制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。 2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。 3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。 4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。 5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。 6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。 7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。 岗位职责：（一）全面管理企划部，合理安排相关工作人员的工作任务、对各人员工作内容的完成时间进行跟踪和负责；（二）全面达成企业品牌文化、品牌理念、品牌个性等传播诉求，组织进行品牌战略策划、活动策划、SP策划、公关策划、营销策划、广告策划等；（三）组织医疗市场分析、医院战略发展定位、媒体投放策略、媒体投放、广告制作等所有对外的宣传工作及对内的企业文化建立等相关的工作内容；（四）主持与执行各活动计划，进行跟踪落实实施，直至完成达到既定的目标效果。岗位职责：1、根据集团下达的总体业绩目标，制度本公司各区域市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款工作；2、根据公司业务需求制定区域市场渠道策略，建立渠道销售流程和运作规范；3、对下属销管部、调度部、市场部等部门工作的组织、协调、监督、考核等职能，实施对销售团队建设、培训、管理和激励；4、及时收集和分析本销售区域的市场信息，为公司总经理决策提供参考意见。能力要求：1、 专科以上学历，专业不限；2、 6年以上食品/饮料产品行业工作经验，两年或以上同等职位工作经验，深入了解行业发展趋势；3、 熟悉各通路的运作和管理模式，能独立制定年度销售计划和促销方案；4、 具有优秀的团队管理能力、经销商团队管理能力，渠道建设能力等；5、 能承受较大的工作压力，具备良好的职业操守。假如给你一个销售经理职位，请结合你的个人经验草拟一份市场操作计划，内容应包括市场开发，经销商管理，团队建设管理，渠道建设，费用管控等。