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销售工作规划 2011年大洋农机销售工作的战斗即将打响，随着农机具购置补贴政策的持续推进和补贴规模的进一步增加，农民用户在提交《农机购置补贴申请表格》之前要先到本县农机局或者本省农业机械化信息网站了解补贴目录及相关补贴政策。根据本省申请条件，确定自己需要购买的农机具型号，到当地农机管理部门申请农机购置补贴。 一、填写申请表格 用户需本人亲自到当地县（乡）级农机管理部门申请，填写申请表格。同时需要提交的资料包括：本人有效身份证及复印件；承包者本人有效身份证及复印件、承包证明；农机专业服务组织提供工商登记证书及公章。 注：因各地差异，具体需要提供哪些资料请咨询当地农机管理部门。 二、审查并公示 农机管理部门受理申请后经过县级审核、市级评审和审批，市、县公示七天无异议后由县级农机主管部门签字盖章后把表格直接还给申请者本人。注：取表时注意查看一下表格是否填写完整，是否盖章。 三、购买机器 用户在申请表的有效期内凭申请表和本人身份证到经销点购买农机具，付给经销商扣除补贴金额后的款项。拿到机具后要在申请表上签字，自己留一份，其余给经销商，并索取补贴机具的销售发票。 四、登记入户、核发牌证 县农机管理部门要对用户提交的材料、补贴机具品种牌型和价格等进行核实。经核实无误的，按照相关规定对补贴机具进行编号和在机具显著位置喷涂标志，用户要积极配合完成，并登记入户，领取牌证。 五、补贴金额结算 补贴结束后，经销商跟农机局核对数据无误后向省财政厅提交结算申请，一经批准即可到省财政厅领取补贴款项。 ②、了解当地县情，有多少乡镇和自然村，各自然村的农作物是什么，使用什么农业机具，哪一种农业机具在那一个村或者镇销售的量比较大。了解到这些情况可以是我们抓住重点的工作。 ③、找到农机的当地销售经理（代理人），这个步骤是我们工作的重中之重，直接关系到我们的销售结果。对于如何找到当地的销售经理（代理人），每个人的方法和对待每一个特殊的地方所用的方法都不尽相同，我提供几个方法仅供参考。 方法一：当地农业机械管理站（局）推荐法 当地机械管理站（局）对当地各个乡镇农机站的情况最为了解，我们在拜访时与他们处理好关系，说明来意，态度诚恳，适当打点关系，可以让他们给我们推荐代理人，对于公司和代理人是一种双赢的结果，均可得到利润，也可以指定乡镇农机站为我司定点销售机构，农户到农机站都可以了解到我公司的产品或者海报，对于我们的推广和渠道拓展，好处多多。 方法二：家庭经济好，信誉高，人脉广的农户 在县城或者城镇上可以以攀谈或者陌生拜访的形式与当地农民交流沟通，一方面了解当地的情况，另一方面物色我们产品的代理人，代理人最好家庭经济好，信誉高，人脉广，有农机整机或者配件销售店和有摩托车的较好。 方法三：海报宣传兼网络招聘法 可以制作相关海报在城站的显要位置张贴，一方面宣传了我们公司同时也可以找到对农机销售有经验和感兴趣的当地农民。现代农民上网的人数越来越多，可以在当地县城信息网站发布宣传信息和农机补贴的产品目录等，同时发布区域销售经理信息，多种方法并用，可以取得不错的效果。 方法四:人脉拓展法 如果我们在工作区域内有熟人或者一些关系，完全可以发动，互惠互利。 代理人的数量可以适当多一些，覆盖销售区域的所有地方。 ④指导当地销售经理（代理人）工作。找到代理人之后，我们还要和代理人配合，与他们搞好关系，同时让代理人熟悉农机购置补贴的相关政策和流程，帮助代理人找自己的代理和直接的销售，对于直接和农民的销售我们可以参考一下方式： 示范销售法。农业机械是一种比较特殊的商品，性能复杂，比如联合收割机，就有动力、行走、收割、脱粒、清选、仓储等多个部分组成，所以，仅靠一本《说明书》是远远不够的，最好能采用现场示范操作，或让农民亲自动手，让农民“看的见，摸的着，得其法，见其效”，农民才能买得放心。 　　搭配销售法。一户农民花上几万元，十几万元买上一台大型农业机械，尽管国家补贴逐年加大，可自己花得也不少。原平市王家庄乡农机手张有才说：“买农机需要搭配的东西很多，除了希望搭配一些易损备件外，《单车核算账目》、《交通安全须知》、《农机的维修与保养》等，农民都企盼搭配。 　　分期付款法。花那么多钱去买大型农业机械，许多农户一下子拿不出来，如果能采取分期付款的方法，同农民签订销售合同，让农民先交一部分款后，把农机提走，然后按合同逐年付清余款，这样不但农民乐意，厂家与经销商也可以赢得信誉，得到较高的利润。