先飞促销推广培训课堂(第1季).docVIP

先飞促销推广培训课堂（第1季） Nice 国庆马上就要来到了，怎样保证先飞节假日促销推广效果最佳化呢？我们给大家以下几点建议： 一、广告多宣传一成功的促销活动，内容是否具有吸引力非常重要，这需要全方位的广告配合在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面讲讲经常采用的一些广告形式：1、自行车队：在车子后座另外再招聘临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25km/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1-3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式费用低，覆盖面广。5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智而营销关键是消费者的心智。通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10%-20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。二、员工要兴奋“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是纸一张。那如何让员工富有执行力呢？要让员工富有执行力，员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，工作才有干劲。1、坚持晨会制度团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。2、导购激励方案做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。3、促销动员会促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：（1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；（2）导购激励方案，参照前文；（3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；（4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项三、撒网捕大鱼活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户。开展活动前，对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式：1、扫楼小区推广人员零星入户拜访；扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事（1）入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼（2）最好带上卷尺、计算器、小礼品等；（3）面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是的，有一些活动的资料想给看看。”（4）一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。2、设点宣传在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料；3、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；4、与其他行业品牌联合进驻；5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。四、产品特优惠如何提升客户对促销活动的关注度？让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心，所以促销活动就不能搞噱头，实实在