向女性推销.pptVIP

·五月读书报告· （美）卡罗尔 ·纳尔森 弗朗西斯·利尔/著 作者：[美]卡罗尔 ·纳尔森 弗朗西斯·利尔翻译：徐海虹 张愉出版社：中国标准出版社出版日期：2000年8月 作者简介 内容简介 女性永远处于变化之中，我们生活和营销策略的全部重心也随之改变，那些支配购买力和购买决策的传统模式正在为人们所抛弃。在本书中，作者根据女性消费者的真正需求，提出了行之有效的行动方案，对现代女性的生活方式与成功的营销策略进行了阐述，为你了解繁复莫测、充满商机的市场提供指南，从而跨越传统的禁锢，与现代女性消费者建立良好关系。 目录 第一章 性感仍很畅销吗？ 第二章 新型货币 时间？现代女性会跟你一起打发吗？ 第三章 职业女性 20世纪向21世纪转变 第四章 建立关系 购买全美半数的汽车 第五章 一对一的交流 关键的决定因素：关系 第六章 新的传统主义者 如果一种“传统”是“新的”，他还是“传统”吗？ 目录 第一章 性感仍很畅销吗？ 第二章 新型货币 毫无疑问，时间是90年代的新型货币。 ——BARBARA FEIGING，GREY广告公司 寻找不断运动中的女性 对90年代女性的一个简单介绍 从门铃到信箱 市场细分 审视90年代中后期的机会和问题 一段简短的历史，简单回顾当今的大事件 第三章 职业女性 工作的时候，你在想被留在家中的孩子。回到家了你又在琢磨还没完成的工作。 ——GOLDA MEIR 重视、尊重与“X”因素 使用有针对性的信息去接近目标：好的、坏的或不相干的 展示并告知 在她的办公桌上 在家里安全吗？ 更多的闲聊=更大的销量 他到底是针对谁的信息？ 第四章 建立关系 你希望客户在看完广告后说： “是的，那就是我。” ——STEVE MCAVORY 雪佛莱（CHEVROLET） 单身、双亲家庭及其他复合型家庭……，但标准不一致 揭示真相的时刻：决定因素在哪里？ 夏娃的三张面孔 第五章 一对一的交流 如果不具备建立联系的能力，一位广告撰写人也不过就是个办事员了。 ——HERSCHELL GORDON LEWIS COMMUNICOMP公司 赞同者与代言人 真正的“我”对“你”说 他是否抓住了你？如果是，你想摆脱吗？ 敢做敢为的言词与建立关系 难以捉摸，然而奏效 第六章 新的传统主义者 “我认为家务劳动是促使大多数女性 走进办公室的原因。” ——HELOISE 知识空白以及如何填补它 进化？退化？还是变革？ 保证书：是的。名人：是的，但是…… 品牌灵敏度 频率市场营销：对付放弃品牌做法的一条策略 第七章 广告业的虔诚偶像 每个人都认识并喜爱贝蒂。女人们写信给她寻求建议；而男人则写信向她求婚。即使到了90年代，她仍是这个国家最受人喜爱的持家妇女。 ——MARCIE HOERNER（广告撰稿人） Betty Crocker在哪里？ Jemima阿姨及其他 为什么要在塑造偶像的广告上注资？ 产品担保的灰暗未来 第八章 “40岁以上的女人” 女人到了40岁才有韵味。 ——可可·夏奈尔 聪明的营销：信息与目标相符 超级市场细分：确定深层的潜在目标 “那正适合我” 广告商的优势：购买力 她们究竟是谁？ 第九章 “20多岁的女孩” 我无法无天，野心勃勃，我明白自己想要什么。要是那能让我成为一个女人，好吧。 ——麦当娜 打入20岁青年人的市场 性别与20多岁的女孩 钱？我们有更重要的事 如何接触到她们？ 当着你的面 这是颓废的一代吗？是，又怎样 接下来是什么 第十章 “新妈妈” 垃圾箱我会清理的——孩子一长大我就去做。 ——艾玛·庞贝克 时髦字眼：当爸当妈 一次性尿布的威胁 买一点 老牌密招：直接营销 初为人母的感觉会维持多久？ 第十一章 现在谁是愚蠢的 金发美人？ 在每一个伟大的男人背后，都有一个了不起的女人。 ——马里恩·皮尔逊 谁该说抱歉？ 妈妈医生和她的耐心的病人 渎职和放纵 作为性目标的男人 什么意思？ 第十二章 目标传媒 我敢断言，人人都会认为随着下一世纪的到来，传媒的重要性使它不可能让男性独揽天下了。 ——朱迪·伍德拉夫 反对女性的战争 哪一家报纸的报道是正确的？ 你是说Lifetime频道是针对女性？ 杂志总会成为目标 咿！为我们服务的黄页！ 日益膨胀的媒体世界 第十三章 旅行中的妇女 我最不愿用那种狭小的毛巾。你又何必用呢？ ——利昂娜·赫尔姆斯利 妇女旅行中的小烦恼 他目前想做什么？ 吝啬、可怜、超前 警告：假冒世界 驶入主流之中 重点：一种自然演化 到底谁是飞行常客 飞机、火车与汽车 第十四章 保健广告 “假如说美国男