向爱斯基摩人推销冰(原创).pptVIP

目录 一、爱斯基摩人的生活环境 爱斯基摩人是生存于北极地区的土著民族，自称因纽特人，分布在从西伯利亚、阿拉斯加到格陵兰的北极圈内外。 爱斯基摩人生活的地方终年十分寒冷，冰雪随时随处都可以见到。爱斯基摩人几乎完全靠打猎为生，由于环境的因素，他们并不能很容易地生火，因此他们只能吃生肉。他们将猎物带回家，解剖之后保存一段时间后就直接食用。 传统爱斯基摩人由于没有木材、草、泥，因此只能就地取材，他们使用随处可见的雪块来建造房屋，度过寒冬。 狗对爱斯基摩人十分重要，冬天狗拉雪橇，夏天的皮划艇也可以用狗来拖拉，另外狗还可以帮助人们寻找和攻击猎物，在食物短缺的情况下，也可以杀狗来获得食物。 二、爱斯基摩人的生活环境中冰的特点 要想把我们的冰卖给爱斯基摩人，就必须了解他们的冰的特点。爱斯基摩人生活环境中常见的冰有两种：终年可见的海冰和冬季的冰雪。 海冰： 海冰的盐度是指其融化后海水的盐度，一般为 3～7‰左右。海水结冰时，是其中的水冻结，而将其中的盐分排挤出来，部分来不及流走的盐分以卤汁的形式被包围在冰晶之间的空隙里形成“盐泡”。此外， 海水结冰时，还将来不及逸出的气体包围在冰晶之间，形成“气泡”。因此， 海冰实际上是淡水冰晶、卤汁和气泡的混合物。 海冰的比热容比纯水冰大，且随盐度的增高而增大。比热容的大小因其盐度而有极大差异，低盐时其比热容小，而高盐时其比热容将比纯水冰大数倍，甚至十几倍。 冰雪： 在冬天，爱斯基摩人的生活环境中的冰雪十分丰富。但是存在着以下的一些问题： 冰雪覆盖在地面上，使其并不十分干净。 爱斯基摩人打猎后解剖动物后遗留的废物，会留在冰雪上任其腐烂。 爱斯基摩人喜欢养狗，加上其他动物的活动，随处都可以见到动物的粪便。 从图中可以看出，爱斯基摩人的生活已经逐渐步入现代化，因此，生活垃圾逐渐增多，以及其他污染等也造成该地冰雪的不干净。 三、向爱斯基摩人推销冰的具体策略 我们彩虹公司的冰系列产品种类丰富，目前在南极、阿尔卑斯山、青藏高原已经取得了十分优秀的销售业绩，现在正在扩大生产线，推出多样化的产品，准备将市场进一步扩展到北极圈附近的爱斯基摩人当中。针对之前的分析，本公司计划在该市场主要推出一下几种系列的产品： 可燃冰系列 冰雕系列 纯净冰和矿物质冰系列 食用冰系列 “冰箱”、“冰柜”系列 三、向爱斯基摩人推销冰的具体策略 可燃冰系列 爱斯基摩人的生活环境十分寒冷，普通的能源燃料在该地使用十分不便利——煤炭在该地容易受潮，致使不易燃烧；一般的石油类燃料容易冻结，造成使用不便；天然气的管道在极冷的环境中容易破损……针对普通能源的种种不便，我公司准备向该地区推出可燃冰系列产品。 可燃冰主要分布在东、西太平洋和大西洋西部边缘，是21世纪极具潜力的洁净新能源，目前我公司已在世界范围内进行开采。可燃冰在常温常压下它会分解成水与甲烷，但是由于爱斯基摩人的生活环境的温度本来就很低，因此可燃冰在该地很容易保存。 三、向爱斯基摩人推销冰的具体策略 可燃冰系列 可燃冰遇到火就能燃烧，且其体积小，因此使用十分方便。你只要有几块可燃冰，就可以进行烤肉、煮火锅、铁板烧，它不仅是居家良品，更是旅行、打猎、踏青必备品！ 可燃冰推出时，需要举办一些列的相关活动，如：可燃冰煮火锅、可燃冰烧烤、可燃冰铁板烧等一系列试吃活动，以引起当地爱斯基摩人的兴趣。 三、向爱斯基摩人推销冰的具体策略 冰雕系列 在全世界的范围内，尽管人们语言不尽相同，但对美的感受却都是一致的。而冰雕，则是其中一种。 冰雕，是一种以冰为主要材料来雕刻的艺术形式。 在北极，冰雕可以没有空间的限制，且其晶莹剔透，皎洁光彩的质感，能给人以视觉上的享受。不仅如此，冰雕更是一种身份的象征、财富的象征，只有有身份、有修养、富裕的爱斯基摩人才有能力拥有冰雕，因此，我们的冰雕产品的目标群体主要就是高端的消费者。 另外，冰雕能够美化环境，可以形成一道亮丽的风景线，并且冰雕在当地能够保存的时间相当长，利用冰雕把当地打造成一个著名的景点，亦能够增加当地的财政收入，提高人们的生活水品。因此，另一个大客户则是当地的政府部门。 三、向爱斯基摩人推销冰的具体策略 冰雕产品艺术欣赏 三、向爱斯基摩人推销冰的具体策略 纯净冰和矿物质冰系列 由于海冰含有盐分，融化后将是咸水，且即便使用海冰，由于其有较大的比热容，融解相同量的冰，消耗的能量更多；而冰雪则可能由于当地人随意丢弃动物解剖物，动物粪便排泄，以及污染等原因使其变得不干净。 因此，如果食用海冰，一来其为咸水，二来其融化需要更多的能量，造成资源的浪费；若食用冰雪，则可能由于不洁净而引发各种疾病，并且我们有了解到，历史上曾因为疾病使爱斯基摩人的数量减少了很多。为了给爱斯基摩人下一代提供良好的生活环境，切断细菌的传播途径，保证健康的饮食，